Miliony podstron bez milionowego budżetu – jak dzięki efektywnej optymalizacji SEO osiągnęliśmy TOP 1 w branży

„Czy zaproponowany budżet wystarczy, aby kokonki.pl stało się najczęściej odwiedzaną stroną w branży?”

To pytanie postawiliśmy sobie na samym początku współpracy. Celem kampanii było wyprzedzenie głównego konkurenta i objęcie pozycji samodzielnego lidera pod względem ruchu organicznego.

Już na tym etapie było jasne, że przy niewielkim budżecie – nie ma miejsca na zbędne działania. Kampania musiała opierać się na najlepszych możliwych decyzjach.

Aby dokładnie zweryfikować stan witryny, przeprowadziliśmy pełny audyt techniczny. To właśnie wtedy dokonaliśmy odkrycia, które wyznaczyło najważniejszy kierunek kampanii: Google miał dostęp do ponad 2 milionów podstron, z czego ponad 650 000 było już zaindeksowanych!

Praktycznie wszystkie podstrony w serwisie – w tym strony generowane przez filtry, wyszukiwarkę wewnętrzną oraz warianty widoku – były dostępne do indeksacji. Crawl budget Google był rozproszony na ogromnej liczbie URL-i, które nie miały realnej wartości SEO, a na dodatek blokowały potencjał ważnych stron.

Stało się jasne, że żadne dodatkowe treści ani linki nie przyniosą tak spektakularnego efektu, jak rozwiązanie tego jednego, fundamentalnego problemu.

Strategia

Strategię oparliśmy na wnioskach bazujących na analizie grupy docelowej:

1. Na podstawie analizy słów kluczowych wysnuliśmy wniosek, że rynek produktów rękodzielniczych charakteryzuje się występowaniem szczególnie dużej liczby zapytań o wysokiej intencji zakupowej, co potwierdziła również struktura ruchu dla domeny kokonki.pl.
2. Wiedzieliśmy, że z uwagi na wysoką intencję sprzedażową i stosunkowo niewielki wolumen wyszukań – treści specyficzne dla branży praktycznie nie występują w AI Overview. Na ten moment – mogliśmy więc zrezygnować z optymalizacji pod wyniki sztucznej inteligencji.
3. Z tego też powodu – mogliśmy skupić się na optymalizacji stron kategorii oraz produktów, odsuwając na bok treści blogowe.

Wniosek był jasny – nie potrzebujemy „fajerwerków”. Kampania będzie najbardziej efektywna (zarówno kosztowo, jak i pod względem wyników) w momencie, gdy skupimy się na mocnych, klasycznych fundamentach.

Strategia została oparta na trzech filarach:

1. Odbudowie kontroli nad indeksacją i zatrzymaniu rozlewania się crawl budgetu,
2. Wzmocnieniu stron kategorii i produktów,
3. Wsparciu autorytetu domeny działaniami link buildingowymi.

Wdrożenie

Rozpoczęliśmy od naprawienia najważniejszego problemu, czyli usunięcia setek tysięcy zbędnych URL-i z indeksacji. Kluczowe było znalezienie wspólnych wzorców, które pozwolą wykluczyć je masowo.

Zidentyfikowaliśmy charakterystyczne elementy w adresach URL:

• strony filtrów (/default/),
• strony wyszukiwarki (/searchquery/),
• warianty graficzne strony (/phot/).

Na tej podstawie, we współpracy z zespołem IT, wdrożyliśmy skrypt dodający atrybut noindex do wszystkich podstron zawierających te wzorce. Pozwoliło to Google otrzymać jednoznaczny sygnał o konieczności wyindeksowania URL-i.

Dopiero po istotnym spadku liczby podstron w indeksie – wdrożyliśmy blokady w pliku robots.txt, całkowicie odcinając dostęp do zbędnych zasobów.

Jednocześnie działaliśmy nad brakującymi treściami na stronie, wykonywaliśmy działania z zakresu link buildingu, tj. pozyskiwaliśmy nowe odnośniki wzmacniające moc domeny, oraz dokonywaliśmy pomniejszych optymalizacji i poprawek technicznych na stronie.

W ramach naszych działań optymalizacyjnych:

• Ustawiliśmy schematy opisów meta danych (meta title oraz meta description), aby bot Google łatwiej interpretował, co się znajduje na poszczególnych stronach, np. kategoriach czy kartach produktowych.
• Tworzyliśmy opisy kategorii z odpowiednimi optymalizacjami.
• Stopniowo pozyskiwaliśmy linki zewnętrzne.

Działania Link Building przełożyły się na wzrost rankingu domeny. Wskaźnik narzędzia Ahrefs oceniający siłę i jakość profilu linków zwrotnych (backlinków) całej domeny, podniósł się z 27 do 40 (skala 0-100).

Wyniki: pozycja lidera po 10 miesiącach

Efekty były jednoznaczne. Pod koniec października liczba podstron w indeksie spadła z ponad 600 000 do ok. 25 000.

W styczniu wynosiła już 16,5 tys.

Na przestrzeni roku osiągnęliśmy również:

• wzrost ruchu organicznego o +122%,
• wzrost liczby fraz w TOP 10 o +30%,
• wzrost liczby fraz w TOP 1–3 o +138%.

A jeśli chodzi o nasz cel główny? Wyprzedziliśmy naszego największego konkurenta i staliśmy się liderem w branży już po 10 miesiącach od rozpoczęcia działań!

Kluczowe wnioski dla Managera E-commerce

Historia Kokonki pokazuje, że w SEO nie zawsze wygrywa ten, kto inwestuje najwięcej. Znacznie ważniejsze jest to, czy budżet trafia dokładnie tam, gdzie znajduje się największa blokada wzrostu.

• Budżet nie zastąpi dobrej diagnozy: Więcej treści, więcej linków i większy zakres działań nie muszą oznaczać lepszego wyniku. Kluczowe jest precyzyjne zidentyfikowanie problemu, ustalenie priorytetów i dobranie działań, które w danym momencie mają największy potencjał biznesowy. Dzięki temu nie „przepalasz” środków na działania, które wyglądają dobrze w planie, ale nie rozwiązują realnego problemu.
• Kondycja techniczna sklepu może być największym hamulcem wzrostu: W przypadku Kokonki Google miał dostęp do ponad 2 milionów podstron, a ponad 650 tys. z nich znajdowało się już w indeksie. Crawl budget był rozproszony na ogromnej liczbie URL-i bez realnej wartości SEO, ograniczając potencjał najważniejszych stron kategorii i produktów. Usunięcie tej fundamentalnej bariery stało się najważniejszym punktem całej strategii i pokazało, jak duży potencjał może być ukryty w technicznych fundamentach serwisu.
• Nie zawsze trzeba robić więcej. Trzeba robić to, co ma największy wpływ: W tym projekcie świadomie zrezygnowaliśmy z części działań i „fajerwerków”, koncentrując się na technicznym uporządkowaniu serwisu, stronach kategorii i produktów oraz wzmacnianiu autorytetu domeny. Dobra strategia SEO to nie maksymalna liczba wdrożeń — to maksymalna efektywność każdej wydanej złotówki.