GMV (Gross Merchandise Value)

Co to GMV (Gross Merchandise Value)?

GMV (Gross Merchandise Value), czyli wartość sprzedaży brutto, to wskaźnik określający łączną wartość towarów lub usług sprzedanych w określonym czasie przez sklep internetowy albo platformę marketplace. GMV pokazuje przede wszystkim skalę sprzedaży, a nie rzeczywisty przychód czy zysk firmy.

Jak obliczyć GMV?

W podstawowym ujęciu GMV można obliczyć na podstawie liczby transakcji i średniej wartości zamówienia:

• GMV = liczba transakcji × średnia wartość zamówienia (AOV)

Przykładowo, jeśli sklep zrealizował 200 zamówień o średniej wartości 150 zł, GMV wynosi 30 000 zł.

Co pokazuje wskaźnik GMV?

GMV pozwala obserwować skalę oraz dynamikę sprzedaży w e-commerce. Może być przydatny przy porównywaniu kolejnych okresów, analizowaniu sezonowości czy sprawdzaniu, czy rozwój oferty i działania marketingowe przekładają się na większą wartość sprzedawanych produktów.

W zależności od przyjętej metodologii wskaźnik może być liczony przed uwzględnieniem m.in. zwrotów, anulowanych zamówień, prowizji czy innych kosztów działalności. Dlatego GMV warto analizować razem z przychodem, marżą i zyskiem.

Czym GMV różni się od przychodu?

GMV określa wartość towarów lub usług sprzedanych za pośrednictwem sklepu albo platformy, natomiast przychód pokazuje kwotę rozpoznawaną przez firmę jako jej przychód. Różnica jest szczególnie istotna w przypadku marketplace’ów – platforma może pośredniczyć w sprzedaży o wysokim GMV, ale jej faktycznym przychodem może być jedynie prowizja pobrana od sprzedawców.