Co należy wiedzieć o Allegro.cz i jak skutecznie przygotować się do sprzedaży na czeskim rynku?

Sprzedaż międzynarodowa za pośrednictwem Allegro

Sprzedaż na rynkach zagranicznych za pośrednictwem Allegro przynosi wiele korzyści, które mogą znacząco wspierać rozwój działalności e-commerce. Platforma ta umożliwia dotarcie do klientów w różnych krajach, co zwiększa potencjalną bazę nabywców. Allegro umożliwia sprzedaż w następujących państwach:

• Czechy – rozpoczęcie sprzedaży miało miejsce w maju 2023 roku.
• Słowacja – sprzedaż ruszyła w lutym 2024 roku.
• Węgry – rynek otworzono w październiku 2024 roku. (jeżeli chcesz poznać dogłębną analizę rynku węgierskiego w kontekście Allegro – zerknij tutaj)

Dzięki poszerzeniu grona klientów i różnorodności rynków, sprzedawcy mogą liczyć na wyższe przychody. Allegro, jako jeden z największych portali e-commerce w Polsce, sprzyja zwiększeniu rozpoznawalności marki. Sprzedaż na Allegro wiąże się z mniejszym ryzykiem finansowym w porównaniu do inwestycji w własny sklep internetowy, co pozwala sprzedawcom testować różne rynki bez ponoszenia dużych wydatków początkowych.

Potencjał na rynku w Czechach

Czechy stają się jednym z najszybciej rozwijających się rynków e-commerce w Europie, z rosnącą liczbą konsumentów dokonujących zakupów online. W 2023 roku aż 85% Czechów korzysta z zakupów internetowych. Z populacją wynoszącą około 10,8 miliona ludzi i dostępem do internetu dla 90% mieszkańców, rynek ten stwarza ogromne możliwości dla polskich sprzedawców.

Czeski rynek e-commerce w 2023 roku osiągnął wartość 5,66 miliarda USD (około 185 miliardów CZK), co stanowi 13,5% udziału e-commerce w całkowitej sprzedaży detalicznej. Prognozy na 2024 rok wskazują na dalszy rozwój rynku e-commerce w Czechach, z wartością szacowaną na 8,36 miliarda USD. Oczekiwany roczny wzrost przychodów (CAGR) w latach 2023-2027 wynosi od 7,43% do 9%. Wzrost ten będzie wspierany przez rosnącą popularność zakupów online oraz zwiększający się udział mobilnych zakupów, które już teraz stanowią blisko 47% rynku.

Najpopularniejsze platformy e-commerce w Czechach

• Alza.cz – największy sklep internetowy w Czechach
• Mall.cz:
• Allegro.cz:
• Notino.cz:
• Bazos.cz i Sbazár.cz

Jak rozpocząć sprzedaż na rynku czeskim?

Na początek należy zapoznać się z lokalnymi przepisami oraz wymaganiami prawnymi dotyczącymi sprzedaży w Czechach, aby upewnić się, że produkty są zgodne z lokalnymi regulacjami. Kolejnym krokiem jest dodanie metod dostawy, które będą dostępne dla klientów w Czechach. Najpopularniejsze opcje obejmują m.in:

• Allegro Kurier DHL Czechy
• Allegro Kurier DPD Czechy
• Wysyłka z Polski do Czech – odbiór w punkcie Packeta lub w automacie paczkowym Packeta
• Allegro International Czechy – w ramach tej metody udostępnia się 3 sposoby wysyłki: kurierem, do automatów paczkowych oraz punktów odbioru. Transport jest zorganizowany we współpracy z InPost oraz WE|DO

Po dodaniu metod dostawy, Allegro zweryfikuje ofertę i po spełnieniu wszystkich warunków, oferta pojawi się na czeskim rynku. Cena produktu zostanie przeliczona automatycznie według przelicznika cen Allegro. Jeśli chcemy zmienić jej wysokość, możemy edytować regułę (np dodać 15% do ceny w złotówkach). Jesteśmy w stanie również zrobić to ręcznie w formularzu wystawiania lub skorzystać z pomocy API. Kolejnym bardzo ważnym elementem jest ustalenie zasad dotyczących zwrotów, które będą obowiązywać na wszystkich rynkach, na których prowadzimy sprzedaż. Allegro tłumaczy je automatycznie na inne języki.

Ogromną korzyścią polityki Allegro “Wystawiaj raz – sprzedawaj wszędzie!” jest możliwość kopiowania ofert bezpośrednio z Allegro.pl na Allegro.cz. Ofert nie trzeba samodzielnie tłumaczyć – Allegro zrobi to automatycznie. Bardzo ważne jest to, aby w ofercie nie znalazły się obrazy, które zawierają tekst, ponieważ nie zostanie on przetłumaczony. Jeśli do produktu dołączamy etykiety, instrukcje lub inne załączniki (np faktura) – warto zadbać o przetłumaczenie ich na język czeski. Pozwoli to na uniknięcie dodatkowych pytań po zakupie. Wiadomości od kupujących również są tłumaczone automatycznie.

Bardzo istotną informacją dotyczącą Allegro.cz jest brak możliwości sprzedaży na fakturę na firmę dla klientów biznesowych od 26 czerwca 2024 roku. Oznacza to, że na Allegro.cz możliwa jest sprzedaż jedynie B2C (businness to client). Tego samego dnia został udostępniony business.allegro.cz, jednak jedynie dla sprzedawców, dla których Allegro.cz jest rynkiem bazowym. Serwis zostanie udostępniony dla wszystkich sprzedających 18 listopada 2024 roku – dzięki temu sprzedawcy, dla których Allegro.pl jest rynkiem bazowym będą znów mogli sprzedawać swoje produkty dla klientów biznesowych.

Dużym plusem sprzedaży dla czeskich konsumentów jest brak konieczności rejestracji BDO przed rozpoczęciem sprzedaży. Obowiązek rejestracji występuje dopiero, jeśli w danym roku kalendarzowym łączna waga opakowań wprowadzonych na rynek wynosi więcej niż 300kg, a roczny obrót na wszystkich rynkach przekroczy 25 mln CZK (ok 4,3 mln PLN).

Najważniejsze różnice między Allegro.pl a Allegro.cz

Między polską a czeską platformą allegro nie występuje zbyt wiele różnic. Warto jednak przyjrzeć się 3 z nich, które są najbardziej znaczące:

1. Rejestracja: Aby sprzedawać na Allegro.cz, konieczne jest posiadanie konta firmowego. Użytkownicy mogą wystawiać oferty na obu rynkach bez potrzeby tworzenia oddzielnych ofert.
2. Zakupy bez rejestracji: Czeska wersja platformy umożliwia zakupy bez konieczności zakładania konta, co jest zgodne z preferencjami czeskich konsumentów. Bez założenia konta klient nie ma możliwości oceny zakupu oraz dostępu do historii zamówień.
3. Preferencje płatności: W Czechach klienci często wybierają płatności za pobraniem, co różni się od polskich zwyczajów zakupowych.Według badań Allegro aż 88% kupujących korzysta z płatności za pobraniem, a 40% stawia ją na pierwszym miejscu. W Polsce tylko 6% konsumentów wymienia tę opcję płatności jako preferowaną.

Sprzedaż na Allegro.cz to atrakcyjna opcja dla polskich przedsiębiorców pragnących zdobyć czeski rynek. Dzięki rosnącej liczbie e-konsumentów, preferencjom zakupowym oraz wsparciu ze strony platformy, sprzedawcy mają szansę na sukces w tym dynamicznie rozwijającym się środowisku.

Chcesz dowiedzieć się, jak wygląda Allegro na Węgrzech? Kliknij w link