Analiza konkurencji SEO w e-commerce – co sprawdzić i jakich narzędzi użyć?

Analiza konkurencji SEO w e-commerce polega na sprawdzeniu, jakie domeny są widoczne na najważniejsze frazy, które podstrony generują im ruch, jak mają zbudowaną strukturę sklepu, jakie treści publikują i skąd pozyskują linki. Taka diagnoza pozwala znaleźć luki w widoczności, brakujące kategorie, niewykorzystane tematy contentowe oraz obszary, w których konkurenci mają przewagę.

Najważniejsze informacje z artykułu: 

• Analiza konkurencji SEO w e-commerce powinna obejmować widoczność domen, słowa kluczowe, strukturę sklepu, treści, linki i zmiany pozycji w czasie.
• Konkurencja SEO nie zawsze oznacza te same firmy, które rywalizują z Tobą biznesowo w Google. Mogą to być także marketplace’y, porównywarki cen, blogi i portale branżowe.
• Do analizy warto wykorzystać kilka narzędzi, np. Senuto, Ahrefs, Semrush, Similarweb, Google Trends i Screaming Frog.
• Surowe dane z narzędzi nic same z siebie nie znaczą, dopiero interpretacja w kontekście (np. rodzaj konkurenta, typ frazy, etap ścieżki zakupowej) pozwala wyciągnąć trafne wnioski.

Jak wybrać, kogo w ogóle analizować?

Zanim sprawdzisz cokolwiek, musisz odpowiedzieć na pytanie, które łatwo pominąć: kogo właściwie analizujesz. To nie jest oczywiste, bo konkurent SEO różni się od konkurenta biznesowego. Konkurent biznesowy to firma sprzedająca podobny asortyment, z którą rywalizujesz o klienta. Konkurent SEO to domena zajmująca wysokie pozycje na frazy istotne dla Ciebie, niezależnie od tego, czy w ogóle sprzedaje to samo, co Ty.

W praktyce oznacza to, że na liście konkurentów SEO często znajdą się:

• Marketplace’y (Allegro, Amazon) – rankują wysoko niemal na każdą frazę produktową, ale porównywanie się z nimi pod względem całkowitego ruchu jest mylące, bo oni sprzedają wszystko, a Ty jedną kategorię. Sensowniej jest porównywać konkretne podstrony marketplace’u (np. kategorię tego samego typu produktu) niż całą domenę.
• Porównywarki cen – konkurują o frazy komercyjne, ale nie o frazy poradnikowe czy brandowe.
• Blogi i portale branżowe – konkurują wyłącznie o frazy informacyjne, nigdy o transakcyjne, więc porównywanie ich widoczności na frazy sprzedażowe z Twoim sklepem nie ma sensu.

Jak znaleźć realnych konkurentów SEO: najszybszą metodą jest funkcja „konkurenci organiczni” dostępna w Senuto, Ahrefs czy Semrush. Narzędzie samo wskazuje domeny z największym nakładaniem się widocznych fraz, co jest bardziej wiarygodne niż intuicyjne typowanie na podstawie znajomości rynku. 

Do analizy warto wybrać 3–5 konkurentów: zbyt mała liczba nie da pełnego obrazu, zbyt duża rozmywa wnioski i wydłuża czas analizy bez proporcjonalnego zysku informacyjnego.

Co sprawdzić podczas analizy konkurencji SEO w e-commerce?

Podczas analizy konkurencji SEO należy sprawdzić przede wszystkim widoczność organiczną, słowa kluczowe, najmocniejsze adresy URL, strukturę sklepu, treści, profil linków oraz trendy wzrostów i spadków. Dopiero połączenie tych danych pozwala ocenić, z czego wynika przewaga konkurencji w Google.

Najważniejsze obszary diagnostyczne to:

• widoczność domeny w wynikach organicznych,
• frazy w TOP 3, TOP 10 i TOP 50,
• podstrony generujące największy ruch,
• struktura kategorii i podkategorii,
• opisy kategorii, produkty i treści poradnikowe,
• profil linków zewnętrznych,
• linkowanie wewnętrzne,
• sezonowość i trendy,
• zmiany widoczności w czasie.

Sama liczba fraz nie wystarczy do oceny sytuacji. Sklep może mieć dużą widoczność na frazy poradnikowe, ale słabą obecność na zapytania sprzedażowe. Dlatego analiza powinna rozróżniać frazy informacyjne, komercyjne, transakcyjne i brandowe – porównywanie łącznej liczby fraz bez tego podziału prowadzi do błędnych wniosków (konkurent może „wygrywać” liczbą fraz wyłącznie dzięki rozbudowanemu blogowi, a przegrywać tam, gdzie realnie zapada decyzja o zakupie).

Więcej dowiesz się z artykułu: Wykorzystanie analizy konkurencji do poprawy strategii SEO w e-commerce.

Analiza widoczności organicznej

Widoczność organiczna pokazuje, na jakie słowa kluczowe rankują konkurenci i które podstrony odpowiadają za największą część ich ruchu z Google.

Jak czytać te dane razem, nie osobno?

Dużo fraz w TOP 50, mało w TOP 10, konkurent ma szeroką, ale płytką widoczność. Zwykle oznacza to nową lub słabo zoptymalizowaną treść, która dopiero zdobywa pozycje, to sygnał, że w tym obszarze łatwiej będzie go wyprzedzić niż tam, gdzie ma silne TOP 3.

Mało fraz ogółem, ale wysoki szacowany ruch,  widoczność skoncentrowana na kilku frazach o bardzo dużym wolumenie (często kategorie główne). Wyprzedzenie takiego konkurenta wymaga dużych zasobów; łatwiejszym celem bywają jego słabiej obsadzone frazy poboczne.

Wzrost liczby fraz przy spadku szacowanego ruchu (lub odwrotnie), sygnalizuje zmianę w rodzaju zdobywanej widoczności, np. przesunięcie w stronę fraz długiego ogona kosztem fraz głównych, warto sprawdzić, które konkretnie podstrony odpowiadają za tę zmianę.

Do tego celu najczęściej wykorzystuje się narzędzia takie jak Senuto, Ahrefs czy Semrush.

Warto pamiętać, że pozycja ma duże znaczenie dla ruchu – według danych Ahrefs z 2026 roku pierwsze trzy wyniki organiczne w Google odpowiadają za około 68,7% wszystkich kliknięć w wynikach wyszukiwania. Dlatego analiza konkurentów zajmujących TOP 3 na kluczowe dla Ciebie frazy powinna mieć priorytet nad analizą tych widocznych dopiero w drugiej dziesiątce wyników.

Analiza obecności w Google Ads

Jeżeli konkurencja inwestuje w reklamy, warto sprawdzić, jakie komunikaty promocyjne wykorzystuje oraz które produkty lub usługi promuje najczęściej.

Pomocne będą:

• Google Ads Transparency Center,

• raport udziału w aukcjach w Google Ads,
• ręczna analiza reklam pojawiających się dla najważniejszych fraz.

Co to mówi o priorytetach konkurenta?

Jeśli konkurent konsekwentnie płaci za reklamy na frazę, na którą jednocześnie ma już wysoką pozycję organiczną, zwykle oznacza to, że ta fraza ma dla niego bardzo wysoką wartość biznesową (konwersje, marża) i broni jej dwutorowo. To dobry sygnał, gdzie warto skierować własne działania SEO. Konkurent świadomie inwestuje tam podwójny budżet, więc prawdopodobnie widzi w tym miejscu realny zwrot.

Sprawdzenie widoczności lokalnej

W przypadku sklepów posiadających punkty stacjonarne lub działających lokalnie warto przeanalizować również obecność konkurencji w Google Maps.

Zwróć uwagę na:

• pozycje w Local Pack,

• liczbę opinii,

• średnią ocenę,

• aktywność w odpowiadaniu na recenzje,
• kompletność wizytówki Google.

Informacje te pomagają ocenić, jak konkurenci budują swoją widoczność w wynikach lokalnych. W praktyce liczba i świeżość opinii ma zwykle większe znaczenie niż sama średnia ocena. Profil z 300 opiniami i oceną 4,4 postrzegany jest przez Google (i użytkowników) jako bardziej wiarygodny niż profil z 15 opiniami i oceną 5,0. Jeśli konkurenci regularnie odpowiadają na recenzje (w tym negatywne), a Ty nie, to prosty, niskonakładowy obszar do szybkiej poprawy.

Ręczna analiza wyników wyszukiwania

Narzędzia SEO dostarczają wielu danych, jednak warto dodatkowo samodzielnie przeanalizować wyniki wyszukiwania i w trybie incognito sprawdzić:

• które domeny regularnie pojawiają się w TOP 10,
• jakie typy podstron są widoczne,
• czy Google promuje kategorie, produkty czy artykuły poradnikowe,
• jakie elementy SERP zajmują najwięcej miejsca.

Na co konkretnie patrzeć wśród elementów SERP i co to oznacza dla Twoich decyzji?

Karuzela produktowa (Shopping) zajmująca górę wyników – sygnał, że fraza ma silną intencję transakcyjną i konkurencja o czysto organiczną pozycję będzie trudna bez wsparcia płatnego.

Sekcja „Podobne pytania” (PAA) rozbudowana o kilka pytań – sygnał silnej intencji informacyjnej, dobra okazja do stworzenia sekcji FAQ lub osobnego artykułu odpowiadającego na te pytania.

Wyniki zdominowane przez artykuły poradnikowe zamiast kategorii sklepowych – oznacza, że użytkownik na tym etapie szuka wiedzy, nie oferty, więc kierowanie tam strony kategorii zamiast treści blogowej będzie nieskuteczne.

Wyniki zdominowane przez marketplace’y – konkurowanie o TOP 3 na taką frazę wyłącznie własną domeną bywa mało realne w krótkim terminie; warto sprawdzić, czy sprzedaż przez marketplace nie jest lepszym uzupełnieniem strategii dla tej konkretnej grupy fraz.

Sprawdź ofertę pozycjonowania sklepów internetowych Sempai i zobacz, jak specjaliści mogą pomóc w diagnozie konkurencji oraz zaplanowaniu działań SEO dla e-commerce.

Jakich narzędzi użyć do analizy konkurencji SEO?

Do analizy konkurencji SEO w e-commerce warto wykorzystać kilka narzędzi jednocześnie, ponieważ każde pokazuje inny fragment danych. Narzędzia do widoczności, linków, ruchu i analizy technicznej uzupełniają się i pozwalają uzyskać pełniejszy obraz sytuacji.

Od czego zacząć, jeśli nie masz budżetu na wszystkie narzędzia naraz? Google Search Console (dane własne, bezpłatne) + ręczna analiza SERP + Google Trends dają solidny obraz bez żadnych kosztów. 

Pierwszym płatnym narzędziem wartym wykupienia jest zwykle Senuto lub Semrush (szeroka widoczność i content gap). Ahrefs ma sens dołączyć, gdy analiza profilu linków staje się priorytetem, np. przy planowaniu link buildingu.

Przeczytaj też: Jak analizować konkurencję dzięki SEO?

Jeśli chcesz sprawdzić, jak Twój sklep wypada na tle konkurencji, które frazy tracisz i jakie działania mogą zwiększyć widoczność w Google, warto oprzeć decyzje na danych. Analiza konkurencji może wskazać brakujące kategorie, tematy contentowe, słabe punkty techniczne i obszary wymagające wzmocnienia linkami.