Sezonowość zabija sprzedaż. Zacznij działać przed sezonem z Pinterest Ads

Reklamowanie się w szczycie sezonu to prosta droga do przepłacania: stawki CPC szybują, a Ty walczysz o uwagę klienta w najdroższym możliwym momencie.

Kluczem do sukcesu jest pojawienie się w świadomości klienta nawet trzy miesiące przed sezonem, a narzędziem, które pozwoli ci zrealizować ten plan Pinterest. To właśnie tutaj możesz „zakotwiczyć” swoją markę w głowie klienta na etapie szukania inspiracji, by potem przypomnieć o sobie w chwili, gdy jest gotowy dokonać zakupu.

Z tego artykułu dowiesz się:

• Dlaczego Pinterest to wizualna wyszukiwarka, a nie typowy social media.
• Jak w 3 krokach wdrożyć strategię budowania popytu, która uniezależni Twój biznes od sezonowych spadków.
• Jakie formaty reklamowe najlepiej budują popyt na produkty lifestylowe i wnętrzarskie

Pinterest to nie tylko Social Media. To wizualne narzędzie do planowania przyszłości

Zanim przejdziemy do konkretów, wyjaśnijmy sobie jedno, Pinterest to nie Facebook. Tu nikt nie kłóci się o politykę ani nie ogląda zdjęć słodkich bobasów od znajomych.

Czym jest Pinterest? 

Pinterest to wizualna wyszukiwarka, gdzie użytkownicy przychodzą, by szukać inspiracji, planować remonty, zaplanować pierwsze urodziny dziecka lub wymarzony ślub. To jedyna platforma, gdzie reklama nie jest intruzem, a narzędziem do kreowania potrzeb.

Reklamy na Pinterest działają jak połączenie reklam na Facebook’u i Google. Możemy docierać do użytkowników o odpowiednich zainteresowaniach, którzy po prostu przeglądają piny (jak na Facebooku) lub trafiać do osób, które wpisały w wyszukiwarce konkretne frazy np. mała sofa do salonu (jak w Google). 

Kto używa Pinterest w 2026?

• W Polsce mamy już ponad 7,2 miliona prawdziwych użytkowników. To niesamowita ilość potencjalnych klientów, której nie można ignorować.
• Demografia pokazuje, że jest to najmocniej sfeminizowana platforma, gdyż ponad 70% użytkowników to kobiety, które w 80% przypadków podejmują ostateczne decyzje zakupowe w gospodarstwie domowym.
• Użytkownicy Pinteresta mają zazwyczaj wyższy dochód niż średnia na innych platformach. To ludzie w fazie „life milestones” przed ważnymi wydarzeniami jak ślub, nowe mieszkanie, narodziny dziecka.
• Bardzo zaangażowana grupa odbiorców, gdyż użytkownicy  Pinteresta planują zakupy ze średnio trzymiesięcznym wyprzedzeniem.

Arsenał w Twoich rękach: Typy reklam, które sprzedają przed sezonem

Pinterest Ads oferuje formaty, które działają lepiej niż gdziekolwiek indziej:

Standardowe Piny (Obraz)

Idealne do pokazania „hero product” w pięknej aranżacji. To nie może być produkt na białym tle, a zdjęcie lifestylowe, które ktoś chce skopiować do swojego domu.

Piny Karuzelowe

Możesz pokazać całą inspirację w różnych wariantach np. kolorystycznych np. różne kolory tej samej sukienki. Klient przesuwa palcem i „wchodzi” w Twoją ofertę.

Piny Wideo

Krótkie (6-15s) materiały pokazujące funkcjonalność lub życiowe wykorzystanie produktów (np. rozkładanie mebla, strukturę tynku, wygląd pierścionka na palcu). Wideo na Pintereście ma niesamowitą moc przyciągania uwagi w feedzie.

Piny rozwiązujące konkretne problemy

To jest „game changer” dla e-commerce. Pokazujemy klientowi potencjalne problemy z którymi się zmaga, oraz w jaki sposób nasz produkt na nie odpowiada. W ten sposób budujemy z nim więź i skracamy decyzję zakupową.

Strategia „Always-On”: Jak sprzedawać przez cały rok?

Na Pintereście stosujemy strategię Keyword Pipeline czyli precyzyjnie zaplanowane działania i słowa kluczowe w kampaniach, zaczynając od tych na górę lejka, które stopniowo ogrzewają naszych potencjalnych klientów.

Cała strategia jest realizowana w trzech krokach:

Krok 1: Faza Budowania Popytu (3-4 miesiące przed szczytem)

Zamiast reklamować „stół dębowy”, reklamujemy piny pod frazy wpisywane przez osoby, które dopiero rozpoczynają poszukiwania: „inspiracje do jadalni”, „rustykalny ślub”, „pokój dziecięcy dla chłopca”. W poszukiwaniu najchętniej wpisywanych fraz pomocne będzie narzędzie Pinterest trends. Pokazuje ono popularność danej frazy w ujęciu rocznym oraz podpowiada co użytkownicy wpisują w lupkę. 

• Cel: Twój produkt/pin zostaje „przypięty” (zapisany) do tablic inspiracyjnych klientów.
• Efekt: Klient zapoznaje się z Twoją marką na etapie marzeń.

Krok 2: Faza Rozważania (2 miesiące przed szczytem)

Targetujemy osoby, które wchodziły w interakcję z Twoimi pinami. Używamy bardziej konkretnych fraz: „stół w stylu skandynawskim”, „rustykalny ślub w odcieniach beżu”, “meble do pokoju dziecięcego ze zwierzątkami”. Tutaj również przydatne będzie narzędzie Pinterest trends, które po wpisaniu słowa bazowego podpowie pogłębione frazy kluczowe.

• Cel: Przejście z Pinteresta na stronę sklepu (ruch).

Krok 3: Faza Zakupu (Szczyt sezonu)

Skoro klient zapisał Twojego pina 2 miesiące temu, teraz, gdy nadszedł czas zakupu, musisz mu się przypomnieć z konkretną ofertą produktową. Służą do tego kampanie retargetingowe wykorzystujące feed produktowy (podobnie jak dynamiczny retargeting w Meta Ads i piny zakupowe, czyli wybrane przez Ciebie, zachęcające do zakupu zdjęcia lifestylowe.

Od czego zacząć i jak skalować?

Jeśli myślisz o rozpoczęciu działań na Pintereście uspokajamy, nie potrzeba milionów złotych, aby zebrać sensowne dane. Polecam zacząć od budżetu 5 000 zł miesięcznie, gdyż pozwoli on na stworzenie podstawowej struktury, z kampania na ruch, sprzedażową oraz remarketingową. Po zdobyciu danych przez algorytm stopniowo zwiększaj budżety, tak aby zmaksymalizować wyniki i sprzedaż w sezonie. 

Pinterest potrzebuje czasu na naukę. Jego algorytm optymalizuje się pod konwersje wolniej niż w systemie Meta, ale jest bardziej stabilny.

Co będzie potrzebne?

1. Konto Biznesowe i Tag Pinteresta
   Bez wdrożonego tagu (odpowiednik Pixela) z trackingiem zdarzeń (add to cart, checkout) nie ma sensu zaczynać płatnych działań, gdyż kampanie będą działać na ślepo. Dokładna instrukcję jak wdrożyć Pinterest tag w swojej witrynie znajdziesz tutaj.
2. Feed Produktowy
   Czyli zbiór informacji o produktach z Twojego sklepu, zazwyczaj w postaci pliku xml, który  posłuży do stworzenia katalogu produktów oraz pinów, które będzie można wykorzystać w kampaniach dynamicznych.
3. Estetyczny Content
   Pinterest kocha ładne zdjęcia. Oprócz zdjęć produktowych zadbaj o ciekawe, ładne lifestylowe zdjęcia swoich produktów, które będą inspirować użytkowników do późniejszych zakupów.

 

Porada

Dla wykorzystania pełnego potencjału Pinteresta połącz działania organiczne z płatnymi. Stwórz inspirujące tablice, które potencjalni klienci często będą przeglądać w poszukiwaniu inspiracji.

Zamiast dodawać tablice nazwane jak kategorie Twojego sklepu (np. narożniki, stoły, krzesła) pomyśl czego będzie szukał użytkownik platformy. Zamiast tego stwórz tablice “Styl skandynawski”, “Meble w stylu loftowym”, “Retro vibe w mieszkaniu”, które nie tylko zaintrygują odbiorcę, ale także dostarczą mu konkretnych inspiracji.

Bitwę o szczyt sezonu wygrywa się… kwartał wcześniej

No i co z tego wynika dla Twojego e-commerce? Dzięki Pinterest Ads możesz z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem i z niedużym budżetem zacząć pokazywać swoje produkty i budować zainteresowanie na długo przed sezonem. 

Wykorzystując Pinterest Ads jako silnik budowania popytu, przestajesz być zakładnikiem algorytmów, które w szczycie sezonu windują stawki za kliknięcie do niebotycznych poziomów. W praktyce oznacza to, że:

• Redukujesz koszty: Kupujesz uwagę klienta wtedy, gdy jest ona najtańsza
• Skracasz ścieżkę zakupową: W momencie, gdy klient decyduje się na zakup, Twój produkt jest mu już dobrze znany, dzięki Twoim inspiracjom
• Budujesz lojalność przed transakcją: Stajesz się doradcą i źródłem inspiracji, a nie tylko kolejnym sklepem z nachalnym CTA zachęcającym wyłącznie do zakupu

Zamiast konkurować o klienta na ostatnim etapie ścieżki zakupowej, gdy koszt konwersji jest najwyższy, a lojalność wobec marki najniższa, przejmij inicjatywę już w fazie budowania intencji. Strategiczna obecność na Pintereście pozwala zabezpieczyć udziały w rynku jeszcze przed wejściem w fazę agresywnej licytacji stawek reklamowych w innych kanałach.

Przejście z modelu reaktywnego na aktywne kreowanie popytu 3 miesiące przed sezonem pozwala ustabilizować wyniki sprzedażowe i sprawia, że okres przed pikiem sprzedażowym nie będzie już walką o rentowność.