Strona główna → Blog → TikTok Ads → Zmiany w TikTok Shop. Niższe prowizje w 4 kategoriach Zmiany w TikTok Shop. Niższe prowizje w 4 kategoriach Sebastian Puchała 18 września, 2026 Przeczytasz w ~ 4 min. Ostatnia aktualizacja: 18 września, 2026 TikTok Shop obniża prowizje w czterech grupach kategorii. Informacja pojawiła się w panelu sprzedawcy 15 września, a nowe stawki zaczną obowiązywać od 1 października. Dla marek z tych kategorii to niższy koszt sprzedaży i wyższa marża. Ciekawsze od samej oszczędności jest jednak pytanie, co z tą marżą zrobić. Dalej w artykule: jak zmieniają się stawki, dlaczego niższa prowizja to nie zawsze wyższy zysk co zrobić z odzyskaną marżą, dlaczego to dobry moment, żeby ponownie przeliczyć swoje Hero Products. Jak zmieniają się prowizje TikTok Shop? Kategoria Było Jest Wybrane kategorie elektroniki 7% 5% Sprzęt gospodarstwa domowego 7% 5% Żywność i napoje 9% 5% Książki, czasopisma i audio 9% 7% Największa zmiana dotyczy żywności i napojów. Pozostałe kategorie zostają przy dotychczasowych stawkach. Czy niższa prowizja to tylko wyższy zysk? Prowizja TikTok Shop jest tylko jednym z kosztów sprzedaży na platformie. W artykule „TikTok Shop w Polsce. Co musi wiedzieć e-commerce, zanim zacznie sprzedawać?” pisałem o tym szerzej: przy ocenie rentowności trzeba policzyć również prowizje twórców, reklamy, sample, logistykę i zwroty. Obniżka o 2-4 punkty procentowe zmienia jedną pozycję w tym rachunku, a nie cały wynik. Dlatego zamiast pytać „ile zaoszczędzimy?”, warto zastanowić się, co można zrobić z większą przestrzenią w marży. Na co przeznaczyć odzyskaną marżę? Jedną z możliwości jest TikTok Shop Affiliate. W tym modelu twórcy promują produkty w swoich materiałach i otrzymują prowizję od wygenerowanej sprzedaży. Dla marki oznacza to rozwijanie contentu i sprzedaży jednocześnie, bez opierania współpracy wyłącznie na płatności za publikację. Jeżeli koszt sprzedaży po stronie TikToka spada, marka zyskuje elastyczność: może zaproponować twórcom wyższą stawkę, wysłać więcej sampli albo przetestować szerszą grupę partnerów. Ważne: stawka afiliacyjna musi być atrakcyjna dla twórcy i rentowna dla sprzedawcy. Składa się na nią marża produktu, koszt sampli i wysyłki oraz warunki, jakie oferuje konkurencja w danej kategorii. Sam model współpracy z twórcami, wymagania logistyczne i kalkulację kosztów rozłożyłem na czynniki pierwsze w e-booku „TikTok Shop w Polsce”. To 76 stron o tym, jak przygotować biznes, logistykę i marketing na sprzedaż w tym kanale. Czy Twoje Hero Products mają sens przy nowych stawkach? Zmiana stawek to również okazja, żeby wrócić do wyboru Hero Product w sklepie. Hero Product nie musi być bestsellerem. Musi dobrze wyglądać w wideo, odpowiadać na konkretną potrzebę, mieć zapas magazynowy i marżę, która pokryje wszystkie koszty sprzedaży. Produkt, który przy 9% prowizji balansował na granicy opłacalności, teraz przy 5% może w liczbach wypadać zupełnie inaczej. Co zmienia obniżka prowizji TikTok Shop? Największą korzyścią jest bardziej opłacalna sprzedaż w kategoriach objętych zmianami. Jednak zyskasz więcej, jeśli zainwestujesz odzyskaną marżę w rozwój kanału, zamiast odkładać ją na bok. Na TikTok Shop o tym, czy produkt w ogóle zostanie odkryty, decyduje content i twórcy. Sprawdź więc czy tę nową różnicę warto przekierować w afiliację. Pamiętaj jednak, że sama obniżka nie wskaże Ci, które produkty mają szansę się przebić, ani jaką stawkę zaproponować twórcom: to policzysz tylko na swoich danych. Jeśli potrzebujesz z tym pomocy, umów się na konsultację. Przeanalizujemy Twój asortyment pod kątem marży, kosztów sprzedaży i potencjału Hero Products, a potem wrócimy z konkretnymi wnioskami. Jak oceniasz tekst? Submit Rating Średnia ocen 5 / 5. Liczba głosów: 5 Bądź pierwszy i oceń tekst. Najczęściej zadawane pytania Czy obniżka prowizji dotyczy wszystkich kategorii? Nie. Zmiana obejmuje cztery grupy: wybrane kategorie elektroniki, sprzęt gospodarstwa domowego (z 7% do 5%), żywność i napoje (z 9% do 5%) oraz książki, czasopisma i audio (z 9% do 7%). Pozostałe kategorie zostają przy dotychczasowych stawkach. Od kiedy obowiązują nowe stawki prowizji na TIkTok Shop? Nowe stawki wchodzą do życia od 1 października 2026. Czy niższa prowizja oznacza wyższy zysk? Nie wprost. Prowizja platformy to tylko jeden z kosztów sprzedaży na TikTok Shop — obok prowizji twórców, reklamy, sampli, logistyki i zwrotów. Obniżka poprawia jedną pozycję w tym rachunku, a nie cały wynik. Powiązane artykuły TikTok Out of Phone: reklama poza aplikacją trafi na billboardy i do kin TikTok Shop w Polsce – co musi wiedzieć e-commerce, zanim zacznie sprzedawać? TikTok Shop w Polsce: czy twój e-commerce jest gotowy na rewolucję 2026? Przewodnik po TikTok Ads Manager Dlaczego warto zacząć reklamować się na TikTok’u Ile kosztują reklamy na TikTok’u? Sebastian Puchała Head of Social Media Head of Social Media w agencji Sempai/Kohai. Specjalizuje się w strategiach Paid Social, kampaniach Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads i Pinterest Ads oraz w łączeniu działań performance z budowaniem marki. W codziennej pracy pomaga firmom przekładać dane, kreację i technologię reklamową na realne efekty biznesowe — od e-commerce, przez marki osobiste, po branżę FMCG. Ma doświadczenie w prowadzeniu i skalowaniu projektów dla marek takich jak Cocolita, Bielenda, DeeZee, VRG. W Sempai odpowiadał m.in. za audyty, wyceny, strategie reklamowe, wdrożenia kampanii oraz szkolenia dla klientów i zespołów. Jest autorem publikacji branżowych, prelegentem i komentatorem tematów związanych z Meta Ads, TikTokiem, atrybucją, LTV oraz nowymi modelami mierzenia efektywności reklam. Zawodowo łączy analityczne podejście do danych z kreatywnym spojrzeniem na komunikację. Prywatnie od lat związany również z produkcją filmową, co pomaga mu patrzeć na reklamę nie tylko przez pryzmat wyników, ale także formy, narracji i uwagi odbiorcy. Kategorie AIAnalityka WebowaContent MarketingE-commerceGoogle AdsMarketing automationMarketplace marketingMeta AdsPoradnikReklama wideoSEOStrategia digitalTikTok AdsZ życia agencji Podziel się
