Google testuje reklamy w AI Mode. Co je wyróżnia?

Google rozpoczęło testy nowego formatu reklamowego, który wyświetla się bezpośrednio wewnątrz odpowiedzi generowanych przez AI Mode. Reklamy w interfejsach AI niedawno weszły do powszechnego użytku przez ChatGPT – ale Google idzie o krok dalej: eksperymentuje z umieszczeniem reklamy nie obok odpowiedzi, a w jej treści. To zmiana, która może w najbliższych miesiącach wpłynąć na sposób, w jaki użytkownicy odkrywają produkty online, i na strategie polskich sklepów internetowych.

Co dokładnie testuje Google w AI Mode?

Google integruje reklamy bezpośrednio w treści generowanej przez AI Mode – funkcję wyszukiwania opartą na modelach sztucznej inteligencji, która odpowiada na zapytania użytkowników w formie rozbudowanych, konwersacyjnych odpowiedzi. Nowy format ma umieszczać reklamy nie jako osobne bloki oddzielone od wyników organicznych, jak dotychczas, a jako integralny element odpowiedzi AI.

Ważna uwaga: konkretny wygląd i mechanika tych reklam nie są jeszcze publicznie znane. Google nie potwierdziło, czy reklamy będą oznaczone etykietą (np. „Sponsorowane”, czego możemy się spodziewać), jaką formę przyjmą (link tekstowy, rekomendacja produktowa, karta produktowa wewnątrz akapitu) ani jak będzie wyglądał mechanizm aukcyjny i targetowanie. Testy są na wczesnym etapie i Google nie podało harmonogramu globalnego wdrożenia. Firma konsekwentnie jednak poszukuje modelu monetyzacji AI Mode, ponieważ rosnąca popularność wyszukiwania konwersacyjnego oznacza mniejszy ruch na klasycznych stronach wyników wyszukiwania (SERP), gdzie dotychczas wyświetlana była większość reklam Google Ads.

Jak zmieni się Twój marketing?

Zmiana modelu wyświetlania reklam w AI Mode ma bezpośredni wpływ na strategie marketingowe firm e-commerce z kilku powodów. Po pierwsze, jeśli użytkownicy coraz częściej korzystają z AI Mode zamiast klasycznego wyszukiwania, tam też będzie się przenosić uwaga – a wraz z nią budżety reklamowe.

Po drugie, integracja reklam z odpowiedziami AI oznacza, że sposób prezentacji produktu może być zupełnie inny niż w przypadku tradycyjnych reklam displayowych czy tekstowych. Reklama „wpleciona” w odpowiedź AI musi być bardziej kontekstowa, naturalna i odpowiadać na konkretną intencję użytkownika – nie da się jej po prostu skopiować z istniejącej kampanii Google Ads. Podobnie jak w przypadku ChatGPT Ads.

Po trzecie – i to jest kluczowe – zmienia się potencjalnie ścieżka zakupowa klienta. Jeśli użytkownik dostaje rekomendację produktową bezpośrednio w odpowiedzi AI, wraz z reklamą umieszczoną w tym samym kontekście, skraca się dystans między zapytaniem a decyzją zakupową. To może oznaczać wyższą skuteczność, ale też większą konkurencję o „miejsce” w takiej odpowiedzi.

Warto też zwrócić uwagę na aspekt SEO. Wzrost znaczenia AI Mode i podobnych funkcji (jak AI Overviews) już teraz redukuje ruch organiczny na wielu stronach – użytkownicy dostają odpowiedź bez kliknięcia w link. Jeśli teraz w tej samej przestrzeni pojawią się reklamy, konkurencja o uwagę użytkownika w wynikach wyszukiwania staje się jeszcze bardziej złożona, a klasyczne pozycjonowanie organiczne może stać się mniej wystarczające jako samodzielna strategia.

Na co warto zwrócić uwagę

Nowy format jest na etapie testów, więc nie ma jeszcze możliwości bezpośredniego zakupu tego typu reklam. Nie oznacza to jednak, że warto czekać z rękami złożonymi – kilka działań ma sens już teraz:

Monitoruj rozwój AI Mode w Google Ads. Warto śledzić komunikaty Google dotyczące AI Mode i nowych formatów reklamowych, aby być gotowym na wdrożenie, gdy funkcja trafi do szerszego dostępu, także w Polsce.

Zadbaj o strukturę treści przyjazną AI. Niezależnie od formatu reklamowego, treści na stronie produktowej i blogowej powinny być tak zbudowane, by modele AI mogły je łatwo zrozumieć i cytować – to zwiększa szansę na pojawienie się marki w odpowiedziach generowanych przez AI, nawet bez reklamy.

Zdywersyfikuj kanały dotarcia. Rosnąca rola AI w wyszukiwaniu to kolejny argument za tym, by nie budować strategii marketingowej wyłącznie wokół Google Ads i SEO. Media społecznościowe, e-mail marketing i inne kanały zyskują na znaczeniu jako uzupełnienie zmieniającego się ekosystemu wyszukiwania.

Przetestuj AI Overviews i AI Mode z perspektywy użytkownika. Sprawdź, jak Twoja marka i produkty są (lub nie są) prezentowane w odpowiedziach generowanych przez AI dla zapytań związanych z Twoją branżą. To da wyobrażenie, w jakim punkcie startowym znajdziesz się, gdy reklamy w AI Mode trafią do powszechnego użycia.

Co z tego wynika?

Testy reklam w AI Mode to sygnał, że Google traktuje sztuczną inteligencję jako trwały element wyszukiwania, a nie tymczasowy eksperyment – i szuka sposobu, by ten kanał również generował przychody reklamowe. Choć podobne mechanizmy funkcjonują już w ChatGPT, Google testuje szczególnie głęboką integrację: reklamę jako część samej odpowiedzi, nie dodatek do niej. Dla firm e-commerce to zapowiedź kolejnej zmiany w sposobie docierania do klientów, którą warto obserwować z wyprzedzeniem, zamiast reagować na nią post factum.

Choć konkretne mechanizmy zakupu, targetowania i wyglądu tych reklam nie są jeszcze znane, kierunek jest jasny: granica między treścią generowaną przez AI a reklamą będzie się zacierać, a marki, które zrozumieją tę dynamikę najszybciej, zyskają przewagę konkurencyjną.