Co przestało działać w marketingu? I dlaczego czas wrócić do fundamentów

W tym artykule dowiesz się, dlaczego niektóre popularne taktyki marketingowe przestają być skuteczne i jak świadome powrócenie do marketingowych fundamentów może przywrócić biznesom realne efekty. Odkryjesz, które trendy zawiodły, jakie konkretne dane to potwierdzają i co działa w 2025 roku, kiedy warto skupić się na relacjach, fundamentach i autentyczności.

Co dokładnie przestało działać w 2025 roku?

Badania pokazują, że aż 38% stron z contentem w e-commerce nie generuje ani jednego wejścia z Google. To oznacza miliony straconych wizyt i zmarnowane budżety (źródło: Cyfrowa.rp).

Jeszcze niedawno firmy wierzyły, że wystarczy publikować jak najwięcej treści. Efekt? Zalew internetu milionami artykułów i podstron, z których… większość nie daje żadnego ruchu.

Rozwiązanie:

• Zamiast ilości, stawiaj na jakość i unikalną perspektywę.
• Twórz treści odpowiadające na pytania klientów, a nie tylko pod algorytm.
• Połącz content z lejkiem sprzedaży: tekst ma nie tylko „zbierać ruch”, ale prowadzić do konwersji.

Fundament: content to narzędzie, nie cel sam w sobie.

Czy performance marketing wystarczy, żeby skalować sprzedaż?

Z badań wynika, że 60% konsumentów wykonuje co najmniej 6 różnych działań, zanim zdecydują się na zakup marki lub produktu, w tym m.in. porównują ceny, czytają recenzje, odwiedzają stronę marki lub sklep stacjonarny (źródło: Business.google.com). 

Problemem jest to, że wciąż wielu właścicieli e-commerce nadal skupia się tylko na kampaniach sprzedażowych. Kliknięcia, ROAS, remarketing – i koniec. Tymczasem klienci mają coraz bardziej złożone ścieżki zakupowe.

Rozwiązanie:

• Buduj strategię full-funnel – od TikToka (awareness), po Google Ads (konwersje).
• Ustaw atrybucję opartą na danych, żeby zobaczyć realny wpływ kanałów.
• Zadbaj o retencję – bo pozyskanie nowego klienta jest 5 razy droższe niż utrzymanie obecnego (Harvard Business Review).

Fundament: marketing to cała podróż klienta, nie tylko ostatnie kliknięcie.

Czy strategia działania jest w dzisiejszych czasach niezbędna?

Tak. Brak strategii to działanie na oślep. „Mamy strategię” – słyszysz to często, ale po chwili okazuje się, że to kilka slajdów z celami sprzedażowymi i budżetami reklam. W praktyce codzienne decyzje podejmowane są ad hoc, a priorytety zmieniają się co tydzień?

Rozwiązanie:

• Zacznij od audytu działań – sprawdź, co działa, a co przepala budżet.
• Określ realne KPI (np. LTV, POAS), a nie tylko „więcej wejść”.
• Spisz i egzekwuj strategię w formie planu operacyjnego – z celami, krokami i odpowiedzialnościami.

Fundament: strategia to decyzje, które podejmujesz codziennie, a nie tylko ładny slajd w prezentacji.

Sprawdź też: Czym jest strategia w digital marketingu?

Dane, które masz, czy dane, które mają sens?

McKinsey podaje, że firmy wykorzystujące zaawansowaną analitykę potrafią poprawić ROI kampanii nawet o 15–20%, ale większość e-commerce nie integruje źródeł danych i traci ten potencjał (źródło: Mckinsey.com).

Wielu marketerów tonie w liczbach: GA4, Meta Ads, Allegro Ads, CRM… A potem i tak decydują „na czuja”. Jak to zmienić?

Rozwiązanie:

• Połącz dane w jednym narzędziu (BigQuery, Looker Studio).
• Analizuj nie tylko kliknięcia, ale też marżę i rentowność (POAS).
• Twórz dashboardy decyzyjne – zamiast setek raportów, kilka kluczowych wskaźników, które pokazują prawdziwy stan biznesu.

Fundament: nie chodzi o więcej danych, ale o lepsze decyzje.

Przeczytaj też: Skąd dziś biorą się wzrosty w e-commerce?

Dlaczego właśnie fundamenty wygrywają w 2025 roku?

Marketing w ostatnich latach stał się pełen „szybkich trików”, automatyzacji i obietnic natychmiastowych wyników. Problem w tym, że te metody coraz częściej zawodzą. Algorytmy się zmieniają, koszty reklam rosną, a konsumenci stają się coraz bardziej świadomi.

Tymczasem to, co niezmienne, to fundamenty:

• zrozumienie klienta i jego ścieżki zakupowej,
• spójna i egzekwowana strategia,
• jakość treści, które odpowiadają na realne pytania,
• dane używane do podejmowania decyzji, a nie tworzenia kolejnych raportów.

Dlatego wygrywają dziś nie ci, którzy mają największy budżet, ale ci, którzy potrafią łączyć fundamenty z nowoczesnymi narzędziami. Właśnie tam rodzi się przewaga konkurencyjna – stabilny rozwój, a nie chwilowe wzrosty. Więcej o tym posłuchasz tutaj.

Jeśli twój marketing w ostatnich miesiącach „nie dowozi”, to nie znak, że rynek się kończy. To sygnał, że czas wrócić do podstaw i na ich bazie budować skalowalne działania.

Checklista: Jak wrócić do fundamentów marketingu w 2025?

• Przeprowadź audyt działań – sprawdź, które kampanie realnie przynoszą sprzedaż, a które przepalają budżet.
• Spisz strategię – nie tylko w PowerPoincie, ale w formie planu z KPI, odpowiedzialnościami i harmonogramem.
• Postaw na jakość contentu – lepiej mniej treści, ale takich, które odpowiadają na realne pytania klientów.
• Buduj full-funnel – łącz awareness, consideration i conversion zamiast polegać tylko na „ostatnim kliku”.
• Wdroż spójny system analityki – połącz dane z GA4, Meta, Allegro i CRM w jednym narzędziu (np. Looker Studio).
• Mierz to, co istotne – POAS, LTV i retencja, a nie tylko wyświetlenia i kliknięcia.
• Inwestuj w retencję – newslettery, marketing automation, programy lojalnościowe.
• Dbaj o autentyczność – konsumenci wyczuwają greenwashing i marketingowe „puste słowa”.

Sprawdź, jak może ci pomóc nasza Strategia Digital.