Formaty reklamowe Google Ads

Fundamenty Google Ads tkwią w wyszukiwarce. To tutaj kanał ten pokazuje swoje najmocniejsze strony. Żaden inny kanał nie odpowiada tak bezpośrednio na intencję użytkownika. Jeśli myślisz o kampaniach nastawionych na szybki i jakościowy performance, myśl Google Ads!

Performance to jednak nie tylko kampanie odpowiadające na intencje w wyszukiwarce. To również działania w sieci reklamowej i sieci wideo, odpowiednio dostosowane do etapu klienta.

Zatem – w którym momencie należy się zdecydować na konkretny format? Poniżej znajdziesz opis każdego z nich. A więcej na ten temat już wkrótce przeczytasz w naszym e-booku. 🙂

Poznaj wszystkie typy i formaty reklam!

Search (sieć wyszukiwania) – reklamy tekstowe

To najstarszy format reklamowy, ale nadal mocno skuteczny. Gra kluczową rolę w szczególności przy reklamowaniu branży usługowej. Odpowiada na konkretne zapytania użytkowników w wyszukiwarce. W tym formacie najważniejszy jest dobór odpowiednich słów kluczowych, ponieważ to na ich podstawie algorytm decyduje o możliwości wyświetlenia naszej reklamy. 

Format ten powszechnie uznawany jest jako odpowiedzialny za działania ukierunkowane na Performance. Tak naprawdę, wszystko zależy jednak od tego, jakich słów kluczowych użyjemy: precyzyjnych czy bardziej ogólnych; krótkich czy longtail-owych. Do tego dochodzi jeszcze aspekt użycia dopasowania (ścisłe do wyrażenia, przybliżone). Jest jeszcze kwestia stawek, czy też strategii ich ustalania. Te wszystkie aspekty powodują, że kampanię tego typu możemy potraktować czasem jako tzw. zasięgową (do budowania świadomości naszej obecności na rynku). Jeśli świadomie ustawimy ten format reklamowy na szerokie spektrum zapytań, a do tego damy odpowiednią stawkę i budżet, niejednokrotnie może to przynieść lepsze efekty niż reklamy typu display/ wideo na zbyt niskiej skali wyświetleń (inaczej mówiąc, gdy dysponujemy małym budżetem). 

Search (sieć wyszukiwania), reklamy produktowe (PLA + P.Max)

Format z definicji najbardziej ukierunkowany na zakup (dół lejka zakupowego). Informacje są zaczytywane z feedu produktowego za pośrednictwem GMC. Format wyróżnia dobra, bo od razu – graficzna, prezentacja produktu na miniaturce wraz z tytułem (nazwą) produktu. Dodatkowo możemy wyświetlać opinie o produkcie w formie gwiazdek . 

Funkcjonalność tego formatu powoduje, że odznacza się on najlepszymi wynikami sprzedażowymi spośród wszystkich dostępnych formatów reklamowych w Google Ads. 

Reklamę możemy utworzyć za pomocą dedykowanego formatu „Kampania produktowa” lub przy użyciu P.Max (bez zasobów reklamowych). Typowa kampania produktowa daje nam więcej możliwości podziału per grupa reklam (czego w P.Max nie ma), a co za tym idzie, większą kontrolę. Warto jednak wykorzystywać oba typy kampanii z uwagi na to, że bazują one na różnych algorytmach. Najlepiej, aby użyć tych formatów na dwóch różnych porównywarkach (CSS), aby osiągnąć zamierzone rezultaty. 

Do tego formatu również możemy podejść od strony świadomości/ zasięgu i celować w górę lejka zakupowego. Możemy to zrobić, wykorzystując odpowiednie strategie ustalania stawek, aby wyświetlać się więcej i częściej. Do tego warto również wykorzystać oba typy kampanii PLA i P.Max z wykorzystaniem dwóch różnych porównywarek (CSS). Dzięki temu rozwiązaniu zwiększymy nasze udziały w przestrzeni reklamowej (w shoppingu).

Display (sieć reklamowa)

…czyli format najprościej mówiąc graficzny, baner reklamowy – reklamą tego typu dotrzemy do osób przeglądających strony internetowe w różnym wieku (choć wiele zależy od naszych ustawień). Reklamy te, mogą wyświetlać się również w aplikacjach. Tutaj jednak należy zachować ostrożność, by nie poszły tylko tam (chyba że, taki jest nasz cel). Możemy również skorzystać z opcji HTML5, aby banery nie były statycznymi obrazami.

Oprócz klasycznego baneru mamy również możliwość skorzystania z formatu dynamicznych reklam displayowych. W tej opcji zamiast klasycznych banerów pojawiają się produkty reklamowe w formie „kafelków” na banerze. Informacje, w tym zdjęcia, o produktach pobierane są z GMC (feed produktowy).

Rolą tego formatu jest przede wszystkim zasięg oraz budowanie świadomości, czy to marki, czy nowego modelu produktu. Oczywiście – przy zastosowaniu odpowiedniego remarketingu i wykorzystaniu (przede wszystkim) formatu dynamicznego możemy sprawić, aby ta kampania była ukierunkowana na dół lejka zakupowego (rozważanie/ zakup, a nawet lojalność).

Naszym zdaniem format ten został nieco wyparty przez Demand Generation, o którym piszemy poniżej.  

Display (sieć reklamowa), Demand Generation

Można określić ten format jako display na sterydach. Kampania oferuje precyzyjniejsze targetowanie głównie z uwagi na wyświetlanie się na urządzeniach mobilnych. Dzieje się tak, ponieważ smartfon jest przypisany niejako do użytkownika, natomiast z desktopu czy Smart TV korzysta często wielu domowników. W kwestii wymogów technicznych dla grafik – wygląda to następująco: 

Różnica jest w placementach. Demand Gen. obstawia zakładkę Discovery, Gmail, a także YouTube czego nie robi klasyczna kampania „Sieć reklamowa”. W tych miejscach możemy wyświetlić się formatami graficznymi. Dodatkowo ten typ kampanii oferuję stworzenie pełnoprawnej kampanii wideo na YouTube w tym Shorts.

Dzięki tej kampanii możemy jednocześnie obstawić dwa kanały (sieć reklamowa i YouTube), przy jednoczesnym wykorzystaniu dwóch rodzajów formatów (display i wideo).
Demand Generation możemy wykorzystać do budowania świadomości/ zasięgu (powinniśmy wybrać jako cel kampanii „kliknięcia”), a także do zwiększenia sprzedaży na naszym sklepie (jako cel powinniśmy wybrać „konwersje/ wartość konwersji”). 

Wszystko tak naprawdę zależy od naszych założeń/ celów, które to powinny mieć odzwierciedlenie w ustawieniach kampanii. Naszym zdaniem jest to lepszy wybór dla małych i średnich firm, które zdecydowanie bardziej stawiają na sprzedaż bezpośrednią z reklam. 

Wideo – YouTube

Typowy format do budowania świadomości i rozpoznawalności marki. Tego typu reklamy przybierają formę przerywników filmowych, a także pojawiają się między filmami. Do wykorzystania mamy filmy długie In-stream jak i krótkie typu Bumper. Coraz większą popularnością cieszą się filmy typu Shortsy (odpowiedź Google na popularność Tik-Toka), dlatego i pod ten placement istnieje dedykowany format reklamy (wideo w pionie; wertykalne). 

Do wyboru mamy wiele podtypów kampanii jak np. skuteczny zasięg, docelowa częstotliwość czy zachęcenie do konwersji. Od ich wyboru zależy, jaki charakter przybierze ten format – sprzedażowy, czy świadomościowy. Do tego dochodzą jeszcze różnego rodzaju opcje targetowania, od których zależy, czy będziemy obstawiać bardziej górę, czy dół lejka sprzedażowego.

Duży wpływ mają również kreacje reklamowe. Koniec końców – klip reklamowy ogląda  przecież użytkownik – dlatego nawet najlepiej ustawiona kampania może niejednokrotnie nie przynosić zakładanych efektów. Dla przykładu format reklam Shorts powinien mieć dużo większą dynamikę i być dużo luźniejszy w swoich kreacjach. 

W naszej ocenie format wideo na YouTube zarezerwowany jest dla średnich i dużych firm, a w szczególności korporacji. Ponieważ wymaga to dużych nakładów finansowych – dotarcie do odpowiednio licznej grupy odbiorców i zapadnięcie im w pamięć za pomocą przekazu reklamowego nie jest łatwe.

Jest to również format idealny dla producentów, którzy za pomocą dźwięku i obrazu (najskuteczniejszy format reklamy), chcą pokazać swoje produkty, tudzież swój brand (w przypadku kreacji wizerunkowych).  

Podsumowanie

Google Ads zmienia reguły gry. Mamy tu na myśli fakt, że teoretycznie format, który jest zasięgowy, dzięki odpowiednim ustawieniom może stać się bardziej performance’owy i na odwrót. Dotyczy to wszystkich 3 formatów zarówno sieci wyszukiwania, reklamowej, jak i wideo.