Reklamy w Black Week 2024 – komentarz ekspertów

Black Week to okres wielkich promocji – można byłoby się więc spodziewać, że to właśnie wtedy notowane są największe skoki w sprzedaży a reklamy śrubują kolejne rekordy.

Czy tak jest w rzeczywistości? Przeanalizowaliśmy dane z kont reklamowych naszych klientów i.. wracamy z krótkim podsumowaniem!

O komentarz poprosiliśmy naszych najważniejszych Ads-owców: Filipa Biszczaka (Head of Google Ads), Krzysztofa Janosiewicza (Head of Marketplace & Paid Ads) oraz Sebastiana Puchałę (Head of Social Media).

Meta Ads – Sebastian Puchała

Aby kampanie odpaliły najmocniej w tak gorącym okresie – już wcześniej należy poczynić odpowiednie przygotowania. Dlatego też w tym roku postawiliśmy na walkę przez cały listopad zgarniajac jak najwięcej ruchu i zbierając owoce w ostatnim tygodniu, podnosząc średnio ROAS o ponad 20%. Nasze wyniki można podsumować w następujący sposób:

Ciekawym wnioskiem jest to, że mimo wzrostu kosztów wyświetleń, jest duża opłacalność w tym okresie, co widać po ROAS.

Google Ads – Filip Biszczak

Ze względu na atrybucję Google Ads (okno konwersji między 1 a 90 dni) oraz sposób przypisywania (od daty kliknięcia reklamy, a nie faktycznego zakupu) – ciężko jest poznać realne wyniki tak szybko po zakończeniu akcji. Biorąc pod uwagę najbardziej optymalne okresy, dokładniejszy raport jesteśmy w stanie uzyskać około 30 dni po Cyber Monday.

Już teraz jednak, biorąc pod uwagę szczątkowe dane, mogę wyciągnąć kilka wniosków w porównaniu z poprzednim rokiem. Jakbym miał realnie ocenić ten Black Week – było drożej, było więcej przychodów, ale również na niższym ROAS.

Microsoft Ads – Krzysztof Janosiewicz

Powiem bardzo konkretnie – w tegorocznym Black Friday – przy całościowym wzroście budżetów naszych Klientów o 26%, przychody wzrosły o 24% natomiast liczba konwersji o 46%. Wzrosty procentowe mogą nie wyglądać na pierwszy rzut oka zdumiewająco, ale biorąc pod uwagę wydawane setki tysięcy złotych – wygenerowane wartości w PLN robią różnicę.

Ten rozkład wyglądał trochę inaczej w przeciągu całego Black Week. Przy 15% wzroście budżetów odnotowaliśmy 21% zwiększony przychody i liczbę konwersji większą o 18%.

Kampanie Microsoft Advertising ważą coraz więcej w przychodach naszych Klientów. Dlatego też, niesamowicie cieszy fakt, że widać w nich analogiczne wzrosty, jak na innych platformach reklamowych. Pozwalają zachować przy tym spójność przekazu i odpowiednią efektywność.

TikTok Ads Sebastian Puchała

W porównaniu do Meta Ads – na TikToku było trochę inaczej. Chociaż wyniki kampanii w trakcie Black Week i Black Friday nie były powalające – wyglądały bardzo dobrze w okresie poprzedzającym. Tak samo Cyber Monday, który miał niski CPM i dzięki temu mocno poprawił efektywność.

Dobrze oddaje to charakterystykę platformy. Użytkownicy TikToka szukają inspiracji zakupowych dużo wcześniej, a w okresie Black Week / Friday udają się do konkretnych domen lub na inne platformy (Google / Facebook).

Allegro Ads – Krzysztof Janosiewicz:

Ciekawie wygląda porównanie wyników Black Friday z Black Week.

W tym roku – w piątek zanotowaliśmy stabilny wzrost ROAS na poziomie 20%, natomiast w perspektywie całego tygodnia – współczynnik wzrósł o 34%. Okazuje się więc, że Black Friday wcale nie musi być dniem, w którym reklamy klikają się najlepiej i dostarczają najwięcej konwersji. Nie ma więc co czekać na kulminację, ponieważ kampania sprzedażowa trwa w najlepsze przez dłuższy okres, zarówno przed samym BF, jak i później. Osobiście uważam, że kulminacja ruchu i zamówień nastąpi 15/16 grudnia, czyli 2 tygodnie po 'magicznym’ Black Week.