Sprzedaż według słów w tytule – klucz do optymalizacji Twoich ofert

Jako specjalista od Allegro Analytics, wiem, że każdy detal w Twojej ofercie ma znaczenie, a szczególnie jej tytuł. To on jest bramą, przez którą klienci znajdują Twoje produkty. Dlatego jedna z najważniejszych funkcji w Allegro Analytics to „Sprzedaż według słów w tytule oferty”. To narzędzie pozwala Ci dokładnie przeanalizować, które słowa i frazy w tytułach Twoich produktów mają największy wpływ na sprzedaż.

Jak to działa?

Ta funkcja zawiera w sobie potężną statystykę, która wykracza poza proste zliczenie, ile sztuk danego produktu sprzedałeś. Rozbija Twoją sprzedaż na poszczególne słowa kluczowe, które wykorzystujesz w swoich tytułach. Dzięki temu możesz zobaczyć, które z nich:

• Generują największy obrót – dowiesz się, czy dodanie słowa „ekskluzywny” czy „profesjonalny” faktycznie przekłada się na większą wartość koszyka.
• Mają największą liczbę transakcji – zobaczysz, które frazy najczęściej prowadzą do finalizacji zakupu.
• Wpływają na wysokość średniej ceny sprzedaży – może się okazać, że produkty z tytułem „duży rozmiar” sprzedają się drożej niż te z tytułem „rozmiar L”.

Analizując te dane, możesz odkryć, które słowa kluczowe są najbardziej efektywne i najlepiej rezonują z Twoimi klientami. To wiedza, która pozwala na znacznie więcej niż intuicyjne tworzenie tytułów.

Filtry w „Sprzedaży według słów w tytule oferty” – precyzja na wyciągnięcie ręki

To, co czyni tę funkcję jeszcze potężniejszą, to możliwość precyzyjnego filtrowania danych. Możesz dostosować widok do swoich potrzeb i nie przytłaczać się nadmiarem informacji. Dostępne filtry pozwalają na:

1. Analizę sprzedaży z różnych okresów: Chcesz wiedzieć, które słowa kluczowe najlepiej sprawdziły się w ostatnim tygodniu, miesiącu, kwartale czy roku? Wystarczy, że zmienisz zakres dat, a zobaczysz, jak zmienia się efektywność poszczególnych fraz w zależności od pory roku czy sezonu.
2. Selekcję konkretnych kategorii produktów: Prowadzisz sprzedaż w wielu kategoriach? Filtr ten pozwala na oddzielenie i analizę słów kluczowych wyłącznie dla jednej z nich. Dzięki temu, jeśli sprzedajesz zarówno elektronikę, jak i odzież, możesz oddzielnie sprawdzić, co najlepiej działa w każdej z tych branż.
3. Wybór konkretnego typu transakcji: Zastanawiasz się, czy słowa kluczowe mają inne znaczenie w przypadku transakcji hurtowych, a inne przy transakcjach detalicznych? Możesz filtrować dane, aby zobaczyć, jak zmienia się efektywność poszczególnych fraz w zależności od rodzaju sprzedaży.

Filtry Ceny oraz Wykluczone Frazy – jeszcze większa kontrola nad danymi

To właśnie te dwa dodatkowe filtry stanowią o sile tego narzędzia. Dzięki nim możesz jeszcze bardziej zawęzić swoje analizy, uzyskując wyniki dopasowane idealnie do Twoich potrzeb.

• Filtr Ceny (min/max): Chcesz wiedzieć, które słowa kluczowe są najbardziej efektywne w sprzedaży produktów w określonym przedziale cenowym? Ten filtr pozwoli Ci na to. Przykładowo, możesz sprawdzić, które słowa kluczowe (np. „premium”, „luksusowy”, „profesjonalny”) najlepiej konwertują w produktach, których cena przekracza 500 zł. Z drugiej strony, możesz też zobaczyć, które frazy (np. „promocja”, „tani”, „wyprzedaż”) najlepiej działają na produktach poniżej 50 zł.
• Wyklucz frazę: Czasem w tytule oferty używasz słów, które mają specyficzne znaczenie i nie chcesz, aby zniekształcały Twoją analizę. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty „używane” lub „odnowione”, możesz wykluczyć te frazy, aby zobaczyć, jak sprzedaje się pozostała część Twojego asortymentu. To daje Ci czystszy obraz sytuacji i pozwala na skupienie się na najbardziej istotnych dla Ciebie danych.

Wybór parametru i jego wartości

Jednym z najbardziej zaawansowanych i jednocześnie najbardziej przydatnych filtrów w Allegro Analytics jest opcja wyboru parametru i jego wartości. Pozwala Ci to na analizę sprzedaży z dokładnością co do konkretnego wariantu produktu.

Jak to działa w praktyce?

Jeśli sprzedajesz ubrania, możesz mieć oferty z różnymi parametrami, takimi jak „Kolor” czy „Rozmiar”. Zamiast analizować wszystkie produkty naraz, możesz użyć tego filtra, aby sprawdzić, które słowa kluczowe najlepiej sprawdzają się w sprzedaży, na przykład, „sukienek w kolorze czarnym”.

Możesz też porównać, jak wygląda sprzedaż ubrań w rozmiarze „S” w porównaniu do rozmiaru „XL”. Możesz odkryć, że słowo „taliowana” w tytule lepiej działa w przypadku mniejszych rozmiarów, podczas gdy „luźny krój” może być kluczem do sukcesu w większych rozmiarach.

Ta opcja pozwala na:

• Identyfikację najpopularniejszych wariantów: Dowiesz się, które warianty (np. rozmiary, kolory, modele) są najbardziej pożądane przez Twoich klientów.
• Precyzyjną optymalizację: Możesz dostosować swoje tytuły i opisy do konkretnego wariantu produktu, co zwiększy jego widoczność i szanse na sprzedaż.
• Lepsze zarządzanie zapasami: Mając informacje o tym, które warianty sprzedają się najlepiej, możesz lepiej zarządzać swoim magazynem, unikając braków w stanach i nadmiaru słabo sprzedających się produktów.

Jak wykorzystać tę funkcję w praktyce?

1. Audytuj swoje obecne oferty. Przejrzyj listę słów kluczowych i zobacz, które z nich przynoszą Ci najwięcej korzyści, a które tylko „siedzą” w tytule, nie wpływając na sprzedaż. Możesz być zaskoczony, jak często intuicja myli się z rzeczywistością.
2. Optymalizuj i testuj. Jeśli widzisz, że słowo „zestaw” generuje wysoki obrót, używaj go częściej tam, gdzie ma to sens. Jeśli jakaś fraza w ogóle nie sprzedaje, pomyśl nad jej zamianą na inną, bardziej skuteczną. Pamiętaj, że możesz też testować różne warianty tytułów, a następnie porównywać ich efektywność w Allegro Analytics.
3. Twórz nowe, trafne tytuły. Dzięki tej funkcji, każde nowe ogłoszenie możesz tworzyć świadomie, bazując na twardych danych. Nie musisz już zgadywać, co zadziała – po prostu wiesz.

„Sprzedaż według słów w tytule oferty” to narzędzie, które przekształca zgadywanie w strategiczne planowanie. Wykorzystując je, zyskujesz przewagę nad konkurencją i maksymalizujesz potencjał każdej swojej oferty.