Czy ALLEGRO ADS zostało zaktualizowane do wersji 2.0?

Allegro ogłosiło… Dynamiczne CPC w kampaniach Allegro Ads od 20 października 2025! Od niedawna korzystać możemy z alternatywnej strategii ustalania stawek, która przechodzi (zdaje się) bez większego echa w branży…?! Aż nie dowierzam swoim oczom i uszom, że tak mało osób zwróciło na to uwagę! Z czym to się wiąże i czy powinniśmy się tą zmianą jakkolwiek przejmować? W mojej ocenie jest to niejako ‘odwróceniem stolika’ na którym wszystko było już bardzo dobrze poukładane i spowoduje to bardzo duże zamieszanie na setkach, jeśli nie tysiącach kont reklamowych, a także kontach Sprzedawców. System reklamowy Allegro Ads, zapewne z uwagi na to, że istnieje stosunkowo niedługo i Allegro nie rozwinęło do tej pory własnych algorytmów, opierał się wyłącznie o strategie manualne. Oznaczało to, że wszystkie zmiany musiały zostać przeanalizowane, a następnie wprowadzane ręcznie.

ALLEGRO ADS dotychczas

Działanie w oparciu o strategie manualne wciąż ma i zapewne zawsze będzie miało swoje niewątpliwe plusy, natomiast zdecydowanym minusem jest na pewno CZAS. Czas, który potrzebny jest do:

• przeprowadzenia wszelkich analiz,
• optymalizacji,
• wdrożenia odpowiedniej segmentacji kampanii,
• każdorazowego weryfikowania dotychczasowego poziomu stawek, czy to w kontekście:
  • zmian sezonu,
  • nowych trendów,
  • danego dnia tygodnia (czy nawet godziny),
  • wdrażanej strategii biznesowej, bądź marketingowej,
  • zmian minimalnego CPC dla danej kategorii.

Każdorazowa zmiana strategii z w pełni manualnej do kontrolowanej (chociaż częściowo) przez algorytmy, tak jak w tym przypadku, to bardzo mocne ingerowanie w podstawy systemu reklamowego i pomost między tradycyjnym, a nowoczesnym sposobem prowadzenia działań reklamowych w sieci. To bez wątpienia koniec pewnej ery dla systemu reklamowego największego marketplace w Polsce.

Dlaczego to zmienia wszystko?

1. Dobrze prosperujące kampanie, stabilne przez lata, w których reklamodawcy wykorzystywali swoje sprawdzone sposoby optymalizacyjne, mogą przestać (i z całą pewnością za jakiś czas przestaną) działać równie efektywnie.
2. Część produktów/ofert, które miało wyrobione pozycje i osiągały regularny poziom sprzedaży – i na których często można było budować sprzedaż całego konta – będzie teraz mogło zejść na dalszy plan. Liczyć się będzie w tym przypadku kto będzie pierwszy (na jakich danych nauczy się system lub które oferty sobie ukocha ;)), kto znajdzie lepsze sposoby na optymalizację kampanii w nowej rzeczywistości, a także dla kogo algorytmy będą po prostu łaskawsze.
3. Sposób zarządzania kampaniami może i powinien ulec drastycznej zmianie, skoro znaczną część bardzo czasochłonnej pracy będzie mogła wykonywać za nas teraz półautomatyczna strategia ustalania stawek.
4. Dynamiczne CPC (eCPC) to pomost między światem w którym użytkownik ma kontrolę nad całym swoim asortymentem, a tym w którym jesteśmy…
   • skazani na łaskę, bądź niełaskę sztucznej inteligencji,
   • uzależnieni od poprawnego (!) wytrenowania machine learningu danego ekosystemu reklamowego,
   • ufni względem intencji i efektywności algorytmów.

Co dalej?

Wspomniany pomost może natomiast poprowadzić znacznie dalej, i z dużą dozą pewności, tak się właśnie stanie. Dynamiczne CPC ewoluuje wówczas do strategii docelowego zwrotu z inwestycji (tROAS) lub maksymalizacji sprzedaży (maksymalizacja wartości konwersji), a wtedy wszystkie powyższe punkty nabiorą jeszcze większego znaczenia, a zarządzanie kampaniami będzie wymagało CAŁKOWICIE innego podejścia niż dotychczas.

Biorąc pod uwagę jak wygląda świat po wprowadzeniu w pełni automatycznych strategii ustalania stawek, jak np. maksymalizacji liczby konwersji, maksymalizacji wartości konwersji, docelowego CPA, tudzież docelowego ROAS w innych systemach reklamowych – Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, etc. zapowiada się bardzo ciekawy czas dla reklamodawców systemu Allegro Ads. Będą oni musieli jeszcze mocniej zadbać o wszystkie okołobiznesowe aspekty. Wszelkie niuanse dotyczące ofert, marża narzucona na oferowane produkty, wdrożona polityka cenowa, dodatki, wyróżniki ofert i przede wszystkim zaplanowana strategia marketingowa i biznesowa będą mieć teraz niebagatelne znaczenie i właśnie one będą przekładać się coraz bardziej na piastowane pozycje w poszczególnych kategoriach i koniec końców potencjalny sukces.

Podsumowanie

Wraz z wprowadzeniem dynamicznego CPC mocno wierzymy w to, że nastała era w której reklamodawcy nie będą zaskakiwani nagłymi i drastycznymi zmianami minimalnych stawek. Jest na to spora szansa, bo Allegro samo z siebie ‘skompensuje’ planowane podwyżki w ich dynamicznym dostosowaniu.

Jest to zatem czas na testowanie nowych struktur na kontach reklamowych, rozmowy dotyczące całkowicie innych przestrzeni niż dotychczas i niejako nauka prowadzenia działań reklamowych na nowo. Prędzej czy później, wiedza ta będzie na wagę złota 🙂.