Niska sprzedaż w Allegro Ads pomimo wysokich CTR? Poznaj 5 najczęstszych powodów!

Jeśli prowadzisz sprzedaż na Allegro Ads, na pewno znasz pojęcie CTR (Click Through Rate), czyli współczynnik klikalności. Jest to liczba kliknięć w reklamę podzielona przez liczbę jej wyświetleń. Wysoki CTR to zwykle powód do zadowolenia: znaczy, że Twoja reklama przyciąga uwagę. Ale co, jeśli mimo wysokiego CTR sprzedaż nie wzrosła? 

Jest to sygnał ostrzegawczy, który warto dokładnie przeanalizować. Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że taka sytuacja to po prostu chwilowy spadek konwersji. W rzeczywistości oznacza jednak, że klienci klikają, bo coś ich zainteresowało, ale nie kupują, bo coś ich zniechęciło. 

Gdzie szukać przyczyny? – 5 najczęstszych problemów 

1. Miniatura na Allegro

Miniatura ma ogromne znaczenie w Allegro Ads – często to ona odpowiada za wysoki CTR. Jednak – jeśli grafika przedstawia produkt w korzystnym ujęciu, które potem nie odpowiada realnej ofercie (np. pokazuje zestaw a sprzedajesz tylko 1 element), to klient po kliknięciu czuje się wprowadzony w błąd i opuszcza aukcję.

Co możesz zrobić:  

• Zadbaj o spójność miniatury z rzeczywistą zawartością oferty 
• Nie stosuj elementów, które mogą sugerować “więcej niż w rzeczywistości”
  

2. Tytuł oferty

Tytuł oferty ma ogromne znaczenie – wpływa na pozycjonowanie i decyzję użytkownika o kliknięciu. Czasem jednak sprzedawcy tworzą tytuły, które są atrakcyjne wizualnie lub zawierają popularne frazy, ale nie odpowiadają dokładnie temu, co znajduje się w ofercie. Klient klika z myślą, że znajdzie konkretny produkt, a na stronie oferty widzi coś innego – co prowadzi do szybkiego wyjścia i braku zakupu

Co możesz zrobić: 

• Skup się na precyzyjnym i zgodnym z regulaminem opisie produktu w tytule 
• Wykorzystaj istotne cechy, takie jak marka, model, kolor, rozmiar – czy to, czego klient szuka 
• Unikaj nadinterpretacji i twórz tytuły spójne z zawartością oferty 

3. Atrakcyjna cena to za mało 

Skoro użytkownik klika w ofertę, to znaczy, że na pierwszy rzut oka cena wydaje się atrakcyjna. Jeśli jednak mimo kliknieć nie dochodzi do sprzedaży, warto sprawdzić, czy coś nie odstrasza klienta po wejściu w kartę produktu – np. wysokie koszty dostawy, brak darmowej przesyłki, ograniczone metody płatności, długi czas dostawy. 

Co możesz zrobić: 

• Porównaj swoją ofertę z konkurencją – nie tylko cenę produktu, ale także koszty i warunki dostawy 
• Zadbaj o jasne i przejrzyste informacje o ofercie 
• Sprawdź opinie – niska ocena sprzedawcy może zniechęcić nawet mimo dobrej ceny 

 4. Brak zaufania do aukcji lub sprzedawcy

Świetna reklama to jedno, ale jeżeli klient po kliknięciu widzi niedopracowaną aukcję – np. bez opisu, z niską liczbą ocen, bez opinii lub z błędami językowymi – pojawia się bariera zaufania. 

Co możesz zrobić: 

• Zadbaj o profesjonalny opis, przejrzysty układ, kompletne informacje 
• Buduj profil Super Sprzedawcy, zbieraj opinie, odpowiadaj na komentarze

5.Reklama nie trafia do odpowiedniej grupy

Jeśli źle dobierzesz frazy kluczowe, reklama może być widoczna dla osób, które nie szukają Twojego produktu, szukają czegoś innego niż to, co sprzedajesz. Klikają z ciekawości, ale nie konwertują 

Co możesz zrobić: 

• Analizuj raporty Allegro Ads – sprawdzaj skuteczność fraz i miejsc emisji 

Dlaczego to ważne? Czyli koszt, który prowadzi do zysku

Wysoki CTR może wydawać się “tanim” wskaźnikiem sukcesu, ale jeśli nie generuje sprzedaży, to po prostu wydajesz pieniądze, nie osiągając celu. 

Z Allegro Ads rozliczasz się w modelu CPC – płacisz za kliknięcie. A to oznacza, że: 

• Wysoki CTR + niska konwersja = przepalony budżet, 
• Niska sprzedaż = niska rentowność reklamy 
• Niska rentowność = słaby ROAS 

CTR to ważny wskaźnik, ale nie może być jedynym, który analizujesz. Wysoki CTR połączony z niską sprzedażą to sygnał, że coś nie działa – i warto się tym zająć zanim budżet się wyczerpie. Kluczem do sukcesu jest spójność reklamy z ofertą, trafność grupy docelowej i dobrze zoptymalizowany proces sprzedażowy.

Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje kampanie są rentowne i skuteczne – warto zaufać specjalistom. Allegro Ads to potężne narzędzie, ale tylko wtedy, gdy jest właściwie wykorzystywane.