Problem z konwersją? Zacznij od tytułu i miniatury

Jak poprawić skuteczność ofert na Allegro dzięki kluczowym elementom wizualnym i tekstowym?

Jeśli prowadzisz sprzedaż na Allegro i inwestujesz w Allegro Ads, ale mimo dużego ruchu nie widzisz zadowalającej liczby konwersji — dobrze trafiłeś. Problem może nie leżeć w budżecie reklamowym, a… w samej ofercie. A dokładnie w tytule i miniaturze — dwóch elementach, które jako pierwsze widzi klient i które decydują, czy kliknie właśnie w Twoją ofertę.

Jako specjaliści Allegro Ads w agencji marketingowej Sempai pomagamy sprzedawcom nie tylko w zarządzaniu kampaniami, ale też w optymalizacji ofert pod kątem konwersji. W tym artykule pokażemy Ci, jak strategiczne podejście do tytułu i miniatury może znacząco wpłynąć na skuteczność sprzedaży.

Dlaczego tytuł i miniatura mają kluczowe znaczenie?

Na Allegro konkurencja jest ogromna. Użytkownik często widzi kilkanaście niemal identycznych produktów na jednej stronie wyników. W tym zatłoczonym środowisku tylko dobrze skonstruowany tytuł i przyciągająca wzrok miniatura mogą sprawić, że kliknie właśnie w Twoją ofertę.

To pierwszy moment, w którym możesz zatrzymać uwagę kupującego. Jeśli nie zrobisz tego dobrze — cała reszta oferty może nigdy nie zostać nawet zobaczona.

Częsty błąd: skupienie tylko na Adsach

Wielu sprzedawców wychodzi z założenia: „Nie działa? Dorzucę budżetu do Adsów”. To może poprawić widoczność, ale jeśli oferta nie zachęca do kliknięcia — efekt będzie mizerny. Zamiast zwiększać koszty kliknięcia (CPC), zoptymalizuj najpierw to, co wpływa na CTR (Click Through Rate), czyli tytuł i zdjęcie główne.

Tytuł oferty: Jak pisać, żeby sprzedawać?

1. Używaj najczęściej wyszukiwanych słów

Użytkownicy Allegro najczęściej szukają produktów w bardzo konkretny sposób. Dlatego ważne jest, aby w tytule używać popularnych fraz kluczowych, np. zamiast „telefon Samsung” lepiej skonstruuj tytuł w ten sposób: „smartfon Samsung Galaxy A54 5G 128GB czarny”.

Pomocne narzędzia:

• Allegro Analytics → Sprzedaż według słów w tytule oferty – to narzędzie pozwala przeanalizować, które słowa w tytułach ofert są najskuteczniejsze – pod względem liczby transakcji, sprzedanych sztuk czy łącznej wartości sprzedaży. Dzięki temu możesz zidentyfikować, jakie frazy faktycznie „sprzedają”, a które nie mają większego wpływu. Dodatkowo, za pomocą wbudowanych filtrów, możesz zawęzić analizę do konkretnej kategorii, daty lub przedziału cenowego – co daje jeszcze bardziej precyzyjny obraz skuteczności danego słownictwa.

 Dlaczego to ważne?

Zamiast zgadywać, czy dane słowo przyciąga uwagę, możesz podeprzeć się twardymi danymi. Być może zamiast „eko” lepiej działa „naturalny”. Takie szczegóły potrafią mieć realny wpływ na wyniki sprzedaży.

• Allegro Analytics → Odwiedziny według ofert – zamiast zgadywać, która oferta wymaga poprawy, wejdź w Allegro Analytics → Odwiedziny według Ofert. W tej zakładce możesz sprawdzić, które oferty mają dużą liczbę wyświetleń, ale mają niską ilość transakcji. Czyli klienci widzą Twoją ofertę na liście wyników, ale nie wchodzą w nią, co naturalnie przekłada się na słabą sprzedaż. To wyraźny sygnał, że coś zniechęca kupujących już na pierwszym etapie – najczęściej chodzi o miniaturę lub tytuł. To właśnie te elementy decydują o pierwszym wrażeniu i o tym, czy klient kliknie i da ofercie szansę.
• Panel Allegro Ads  → sprawdź CTR kampanii – jeśli prowadzisz kampanie Allegro Ads, zajrzyj do panelu statystyk i sprawdź CTR (Click Through Rate) dla swoich ofert. Wysoka liczba wyświetleń, ale niski CTR to sygnał, że reklama się wyświetla, ale nie przyciąga uwagi użytkowników. Innymi słowy – płacisz za wyświetlenia, które nie przekładają się na ruch i sprzedaż.

Na co zwrócić uwagę?

• CTR poniżej 1% często sugeruje, że coś wymaga poprawy (choć zależy to też od kategorii).
  
• Porównuj wyniki między ofertami – możesz szybko wychwycić te, które odstają od reszty.
• Panel Allegro Ads → Planer kampanii – W panelu Allegro Ads znajdziesz również narzędzie o nazwie Planer kampanii. To miejsce, w którym możesz sprawdzić:
  • popularność wyszukiwanych haseł związanych z Twoim produktem,
  • nasilenie konkurencji w danej kategorii lub na konkretne słowo kluczowe.
    

Wystarczy wpisać frazę, którą chcesz reklamować (np. „mąka orkiszowa” czy „syrop bez cukru”), aby zobaczyć, jak często jest wyszukiwana i ile ofert z nią konkuruje. To pozwala lepiej dopasować tytuł oferty do realnych zapytań klientów oraz podjąć decyzję, czy dana fraza jest warta promowania reklamą.

To praktyczne narzędzie do:

• analizy sezonowości i trendów,
  
• planowania kampanii z większym zwrotem,
  
• dobierania fraz o wyższym potencjale konwersji.

2. Nie kombinuj – bądź konkretny

Długość tytułu ma znaczenie — maksymalnie w tytule można zawrzeć 75 znaków. Wykorzystaj je dobrze, im więcej kluczowych fraz zawrzesz w tytule, tym lepiej.

• Nie używaj ogólników: „Dobry telefon do codziennego użytku”
• Zamiast tego użyj: „Smartfon Xiaomi Redmi Note 13 Pro 8/256GB”

3. Kolejność ma znaczenie

Najważniejsze słowa na początku! Algorytmy Allegro (i oczy kupującego) czytają od lewej.

Miniatura: Twoja oferta musi przyciągać wzrok

1. Wysoka jakość zdjęcia = wyższa konwersja

Zdjęcie powinno być czyste, ostre, dobrze oświetlone, najlepiej na białym tle. Zdjęcia robione „na kolanie” telefonem w ciemnym pokoju to gwarancja niskiej klikalności.

2. Postaw na klarowność i wyróżnienie produktu

Miniatura oferty powinna jasno pokazywać, co dokładnie sprzedajesz – bez chaosu, nadmiaru przedmiotów czy mylącego tła. Zadbaj o:

• dobrą jakość zdjęcia – ostrość, jasność, brak cieni i odbić,
• spójne tło – najlepiej neutralne (np. białe lub jasnoszare), by produkt był na pierwszym planie,
• czytelność kompozycji – jeśli pokazujesz zestaw, zadbaj, by wszystkie elementy były dobrze widoczne.

3. Unikaj bałaganu

Nie pokazuj wszystkiego naraz. Jedno, dobrze wyeksponowane zdjęcie produktu w zupełności wystarczy. Zbyt wiele elementów na miniaturze może dezorientować.

Podsumowanie: jak sprawdzić, czy Twój tytuł i miniatura działają?

1. Analizuj CTR w kampaniach Allegro Ads

CTR < 1% może sugerować, że oferta nie przyciąga wzroku.

2. Porównuj wyniki ofert z podobnymi produktami

W panelu Allegro znajdziesz porównanie z konkurencją — wykorzystaj je!

3. Testuj A/B

Dodaj podobny produkt z innym tytułem lub zdjęciem i zobacz, który działa lepiej.

Co dalej? Zadbaj o spójność

Jeśli już poprawisz tytuł i miniaturę, zadbaj o to, by cała oferta „domykała sprzedaż”:

• Opis: konkretny, estetyczny, czytelny
  
• Cena: konkurencyjna, ale nie dumpingowa
  
• Dostawa: jak najszybsza, najlepiej z Allegro Smart!
  
• Opinie: zadbaj o pierwsze pozytywne komentarze – one budują zaufanie

Podsumowanie: konwersja zaczyna się na liście wyników

Reklamy są ważne, ale to, co pokażesz klientowi w tytule i miniaturze, decyduje o kliknięciu. A bez kliknięcia – nie ma konwersji. Zanim zwiększysz budżet na kampanię, poświęć chwilę na dopracowanie podstaw.

Potrzebujesz wsparcia?

Jeśli chcesz, żeby ktoś spojrzał na Twoje oferty okiem specjalisty Allegro Ads — napisz do nas. Pomożemy Ci wycisnąć z kampanii reklamowych maksimum potencjału, zaczynając od rzeczy, które najczęściej są pomijane: optymalizacji oferty i dobrej strategii reklamowej.