Perełki Allegro Analytics – funkcje, których nie zna większość sprzedawców. Czynniki wpływające na wybór Top oferty

Dobra ekspozycja, atrakcyjna cena, pozycja na listingu – o tym, co wpływa na sprzedaż Twoich produktów na Allegro, z pewnością słyszałeś już niejednokrotnie. Ale – czy na pewno jest to takie proste? Skąd wiadomo które czynniki w jakim stopniu decydują o tym, że to właśnie Twoje oferty wyświetlą się potencjalnemu Klientowi?

W świecie marketplace często wygrywa ten, kto dostrzega więcej niż konkurencja. Analiza danych może w znacznym stopniu pomóc Ci wypracować sobie znaczną przewagę – tym większą, im lepsze wyciągniesz z niej wnioski. Allegro daje Ci do tego potężne narzędzie, jakim jest Analytics. W serii naszych artykułów pokażemy Ci najbardziej pomocne, niedoceniane oraz często – bardzo rzadko używane funkcje, których wykorzystanie pozwoli Ci między innymi:

• zrozumieć, jak działa algorytm platformy,
• przeanalizować skuteczność własnych ofert na tle konkurencji,
• wyłapywać mikrotrendy i reagować szybciej niż inni,
• optymalizować działania reklamowe i operacyjne z chirurgiczną precyzją.
• zwiększyć widoczność Twoich ofert,
• zdobyć status Top Oferty,
• wyprzedzić konkurencję na listingu.

Szybki przykład. Czy wiesz, że dzięki danym z Allegro Analytics – widoczność swoich ofert możesz dopasować do dni, a nawet godzin największej sprzedaży? To jedna z wielu, niezwykle ciekawych oraz potrzebnych informacji. Jeżeli chcesz dowiedzieć się o tym więcej – zapraszam do obejrzenia webinaru, na którym nasz Team Leader – Damian Mielech – opowiadał między innymi o tej oraz o innych funkcjach narzędzia.

A tymczasem – pozwól, że wrócimy do naszego artykułu. Pierwszą funkcją, którą przedstawię Ci w naszej serii, jest zakładka: „Czynniki wpływające na wybór Top oferty”. To absolutny game changer dla każdego, kto chce skutecznie sprzedawać na Allegro i dominować na listingu produktów. Przeanalizujmy sobie to dokładnie.

Czym jest Top Oferta i dlaczego jest tak ważna?

Zanim zagłębimy się w czynniki, przypomnijmy sobie, że Top Oferta to ta jedna, wyróżniona oferta, która pojawia się na samej górze listingu produktu, gdy wielu sprzedawców oferuje ten sam towar. To właśnie ona jest domyślnie wybierana, gdy kupujący kliknie „Dodaj do koszyka” bezpośrednio z poziomu produktu. Jej zdobycie to praktycznie gwarancja znacznie większej widoczności, a co za tym idzie – znaczącego wzrostu sprzedaży.

Możesz ją łatwo znaleźć – znajduje się w zakładce „Warunki i promowanie”.

Allegro Analytics: „Czynniki wpływające na wybór Top oferty” – zalety oraz funkcje zakładki

Ta zakładka w Allegro Analytics to prawdziwa skarbnica wiedzy. Dzięki niej nie musisz już zgadywać, dlaczego Twoja oferta nie jest Top Ofertą. Dostajesz konkretne dane i wskazówki, które pomagają Ci świadomie optymalizować swoje działania. Oto jej najważniejsze zalety oraz funkcjonalności:

1. Transparentność algorytmu Allegro:
   • Koniec z domysłami: Zamiast zastanawiać się, co Allegro ceni najbardziej, masz czarno na białym, które czynniki są kluczowe. Widzisz, jakie są priorytety algorytmu i na co powinieneś położyć nacisk.
   • Świadome planowanie: Zamiast działać po omacku, możesz świadomie planować swoje strategie cenowe, logistyczne i promocyjne, aby zwiększyć szanse na zdobycie Top Oferty.
2. Szczegółowa analiza Twoich ofert vs. Top Oferta konkurencji:
   • Identyfikacja słabych punktów: Raport dokładnie porównuje Twoje oferty z tymi, które aktualnie posiadają status Top Oferty dla danego produktu. Widzisz, w czym odstajesz od konkurencji – czy to cena, czas dostawy, jakość zdjęć, a może coś innego.
   • Wykorzystywanie mocnych stron: Możesz również zobaczyć, które elementy Twojej oferty wypadają dobrze. To pozwala Ci wzmocnić te obszary i budować na nich swoją przewagę.
3. Wskazówki do optymalizacji poszczególnych czynników:
   • Cena: Jest to często jeden z kluczowych czynników. Raport pokaże Ci, czy Twoja cena jest konkurencyjna w stosunku do Top Oferty. Może to być sygnał do rewizji polityki cenowej, być może poprzez aktywację „Gwarancji najniższej ceny” (jeśli ją oferujesz).
   • Czas dostawy i koszt dostawy: Klienci cenią sobie szybkość i niski koszt dostawy. Jeśli Twoje warunki są gorsze, raport to pokaże. Możesz wtedy zastanowić się nad szybszymi opcjami wysyłki, obniżeniem kosztów lub wprowadzeniem darmowej dostawy Smart!.
   • Jakość zdjęć: Wysokiej jakości, profesjonalne zdjęcia produktu są niezwykle ważne dla decyzji zakupowej. Jeśli Twoje zdjęcia odbiegają od standardów Top Oferty, wiesz, że musisz je poprawić.
   • Poziom jakości sprzedaży: Ten wskaźnik zbiera w sobie wiele aspektów Twojej działalności, takich jak terminowość wysyłek, szybkość odpowiedzi na wiadomości, czy brak sporów. Raport wskaże, czy Twój poziom jest wystarczająco wysoki.
   • Promowanie (Allegro Ads): To, czy oferta jest promowana, również ma wpływ na wybór Top Oferty. Raport może zasugerować, że inwestycja w Allegro Ads może zwiększyć Twoje szanse.
   • Stan produktu i parametry obowiązkowe: Allegro preferuje nowe produkty z kompletnie uzupełnionymi parametrami. Upewnij się, że Twoje oferty są pod tym względem bez zarzutu.
   • Format sprzedaży (Kup Teraz): Oferty Kup Teraz mają przewagę nad aukcjami.
4. Zwiększanie konwersji i sprzedaży:
   • Większa widoczność: Zdobycie statusu Top Oferty to ogromny skok widoczności dla Twojego produktu.
   • Wzrost zaufania: Klienci często postrzegają Top Ofertę jako tę „najlepszą” lub „najbezpieczniejszą”, co buduje zaufanie i zachęca do zakupu.
   • Bezpośredni wpływ na decyzje zakupowe: Dzięki temu, że Twoja oferta jest widoczna na pierwszej pozycji, kupujący łatwiej i szybciej podejmują decyzję o zakupie.
5. Efektywne wykorzystanie zasobów:
   • Priorytetyzacja działań: Zamiast tracić czas i pieniądze na poprawę rzeczy, które nie mają większego znaczenia, skupiasz się na tych czynnikach, które realnie wpływają na zdobycie Top Oferty.
   • Oszczędność czasu: Masz gotowe dane, nie musisz samodzielnie analizować i porównywać ofert.

Podsumowanie

Zakładka „Czynniki wpływające na wybór Top oferty” w Allegro Analytics to niezastąpione narzędzie dla każdego profesjonalnego sprzedawcy. Daje Ci przewagę konkurencyjną poprzez dostarczenie precyzyjnych danych i umożliwienie podejmowania świadomych decyzji, co w ostatecznym rozrachunku przekłada się na zwiększoną sprzedaż i lepsze wyniki na Allegro.

Zachęcam do testowania! Tak, jak w przypadku wielu innych funkcji Allegro Analytics – możesz się zdziwić, jak wiele przydatnych informacji możesz dzięki niej uzyskać – i to naprawdę w prosty sposób. Więc jak,  czy masz już na myśli konkretną ofertę, którą chciałbyś przeanalizować pod kątem tych czynników? 🙂

Jeżeli masz jakiekolwiek pytania – zapraszam do kontaktu. Do usłyszenia w kolejnym artykule!